如何避开亚马逊listing优化的那些坑?

跨境知道 2018-10-10 16:21:01 1972 8

一般来说,Listing优化应该始于产品上架前,当卖家选定一个产品,在准备发布Listing时,优化工作就已经开始了。卖家需要熟悉产品的功能和性能,需要熟悉产品的品名,需要知道产品的特性卖点,需要知道消费者对产品的关切点...要想掌握以上信息,卖家除了要把玩产品之外,还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。 

在优化listing的时候要学会避开一些坑,学会掌握一些技巧。
一、没有市场调研
真所谓“知己知彼百战不殆”而在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果没有了解就自己闭门造listing,大部分情况不乐观。

二、盲目上传
在产品上架前,卖家就要充分了解产品的功能和性能,再去书写上传,盲目上传只会导致listing废掉。 

三、标题
1. 200 字符以内,充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者
2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing*
+ Features 3、每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with
4、捆绑销售的产品,需要在括号中注明。如: 16 - pack
5、有促销价格的,用促销工具替代在标题体现。
6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。
7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法 

禁止出现:
1. 信息过多,过冗杂。
2. 全部使用大写。
3. 使用主观形容词。如:awesome, great。
4. 使用 HTML 或者特殊字符。如:, , 。
5. 使用店铺名,价格,或"Free shipping"字样。
6. 使用 etc., 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情
7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%
8. 出现单词拼写错误
千万不要用中文输入法写 listing 

四、图片
1、首图必须是纯白的背景,必须是实物展示,不能带有其他配件图(必要除首图外图片也
可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体)
2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%,不能有任何的文字叙述或是浮水印
3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件
4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素,最短边达到 500 像素可放大图
片细节 

五、描述和特点又丑又长
1. 主要关键信息可用大写字母标出
2. 提炼五个特性,同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点
3. 开头,分别引出每个特性,每个特性的字数需要有一定控制。
4. 描述可柔和入一些产品参数,降低买家阅读疲劳 

六、没有review 

七、盲目PPC
BID 出价
Performance 

八、总是自己看觉得已经够好了
对于一条没有或只有很少销量的Listing,Listing权重已经被系统降低到很低,每一次的调整都有可能激活Listing权重,让Listing重新进入排序状态,所以说优化是很关键的一步。

跨境知道 官方团队
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