如何最大限度利用Amazon广告?

如何最大限度利用Amazon广告?

最大限度 利用Amazon广告
11天前 1308 2

卖家们都知道Amazon Buy Box多重要,想要赢得Buy Box并建立品牌,首先应该懂得最大限度利用Amazon广告,不管是通过Seller Central, Vendor Central, 还是Vendor Express。 

Amazon共有三种广告选项:产品展示广告(Product Display Ads),赞助产品(Sponsored Products)和标题搜索广告(Headline Search Ads),那么,你要如何最大限度利用呢? 

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一、Product Display Ads
仅供VC卖家和VE卖家使用,基于产品本身和买家兴趣产生的PCP广告。当卖家设置产品展示广告时可以选择定位一组特定的产品,这是一种更有针对性的广告投放方式,会带来更高的转化率,例如销售产品是五刃剃刀,则可以瞄准其它五刃剃刀产品。 

卖家们可以同时制作两个广告:一方面瞄准特定产品,另一方面瞄准买方兴趣,然后确定哪个产生了最好的投资回报?这样,销售产品展示广告就可能会出现在竞争对手的产品详细信息页面上,通常位于 “other sellers on Amazon.”(Amazon上的其他卖家)下方。 

产品展示广告可以在竞争对手的产品页面上投放,也可能出现在搜索结果中,右侧广告栏或页面底部,以及客户评论页面和Amazon生成的营销电子邮件中,如 follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中。产品展示广告也会在在Amazon桌面端和移动网站及移动APP上展示。 

二、Sponsored Products
由关键字驱动的,通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式,各有各的价值。

手动关键字定位与Google AdWords和其他点击付费平台类似。你可以建立一个专门的关键字列表,确定每个关键字的匹配类型(宽泛,词组或精准),使用Amazon’s campaign manager可监控每个关键字的效果,设置或调整出价,添加和删除关键字。 

自动定位是利用Amazon的搜索购物情报和搜索算法,帮你找到适合你广告系列的最佳关键字,卖家们不再控制每个关键字的出价,只需设置每日支出金额。 

三、Headline Search Ads
由关键字驱动的,显示在搜索结果页面的顶部。这些广告可供销售商(vendors )和第三方卖家使用。
此类广告吸引人的特点是灵活性,可以将广告链接到品牌页面,那里列出所有产品。测试多个广告,确定哪个获得最佳结果。构建关键字列表,然后选择匹配类型:词组,精准或宽泛。再设置每个关键字的出价并跟踪结果。 

站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具,现在运营亚马逊店铺,广告成为不可或缺的一个环节,广告转好率高不仅能促进产品的曝光,同时也能推动自然排名的增长;对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家,我想说的是,站内广告是一项长期运营的工作之一,站内广告效果并非能马上看到。卖家要合理利用这三种广告,为自己listing推广助力。

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