价某链大卖结局令人唏嘘,中小卖家又能凭一己之力走多远?

价某链大卖结局令人唏嘘,中小卖家又能凭一己之力走多远?

价某链 大卖结局令人唏嘘 中小卖家
2018-10-11 17:24:17 1497 3

昨天价之链因对赌被索赔10亿的消息被传得沸沸扬扬,相信大家都已有所耳闻,价之链从创立发展至今,其成长发展史是不少卖家学习的对象,但从近几年开始就不断透露出各种问题,直到昨天被爆对赌失败,未完成业绩承诺,被索赔10亿! 

不管价之链还有没有以后,曾经辉煌的大卖落到如今这样一个境地是在令人唏嘘,大卖尚且如此,在亚马逊步步惊心的形势之下,我们中小卖家能走多远? 

1、困惑的新手小卖
最近小二看到有小卖家来自灵魂深处的疑问,对刚开始做亚马逊的新手卖家来说,像这样凭一己之力的能走多远? 

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可以看到该卖家表示自己在7月份入门亚马逊,并且目前是兼职状态,希望能够达到月入4000-5000软妹币的小目标。 

此贴一出,引来不少“过来人”卖家围观,有不少卖家表示支持:
“兼职做这个要求其实不低了,如果一个月挣5w,50w,你还愿意兼职吗?每当你做出选择时,都决定了你的未来会如何。人有多大胆,地有多大产。当然还得胆大心细才容易成功。”
“用心学,其实也没那么难,也许后面你赚的远远不止这个数。” 

但也有卖家表示亚马逊并没有想象中那么容易:
“全职出来做的我都已经走不下去了,奉劝楼主不要想得那么天真。我全职出来做的,大概半年了,投入的钱都没有收回来呢,每个月一清算下来基本属于亏本状态。我就是一个人做,真的很累,还不如打工呢。”
“我也是刚接触亚马逊的第二个月就自己兼职干了,做了之后才知道各种困难,没想象的那么容易。” 

其实,不论大卖还是小卖,都不容易
就拿价之链来说,在2018年上半年财报报告中,浔兴股份之处净利润同比下降的原因:主要系价之链业绩不佳、新增并购贷款利息支出、新增合并报表范围增加期间费用所致。 

大卖运营尚且不易,那么对我们中小卖家而言,又该如何保证长远? 

2、要想走得长远,卖家需要具备哪些技能
(1)学会审时度势,及时调整运营计划
近几年亚马逊飞速发展,现在的铺货模式之路也越来越坎坷,逐渐有堵死趋势,现在产品品牌化、税务合规化、运营精细化、知识产权保护等这几方面是大势所趋,那么今后到底该如何运营是大家需要认真思考的。 

(2)具备抗恶意竞争能力,不惹事不怕事
自入驻亚马逊的卖家越来越多,越见江湖险恶,比如这位小卖家遇到的:

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竞争对手的手段相信大家也听过不少吧,但若是不幸遇上恶意竞争,卖家应具备对抗的能力,例如:
① 主动联系,私下协商;
② 采用社区论坛曝光、向卖家支持投诉手段;
③ 以同样恶劣的方式,许以雷霆还之;

卖家可以根据自身财力物力等综合情况来决定方式方法,能“友好”解决最好不过。

(3)良好的数据分析能力
广告是亚马逊获取流量最重要的一环,要想广告打得好,数据分析少不了。卖家应该通过数据来制定自己产品的一套打法,例如:总结归纳曝光词、转化词,观察关键词生命周期等等,以结果为导向。

(4)良好的库存管理能力
库存成本上涨是现今卖家面临的重大难题之一,包括控制断货风险以及库存仓储,减少和避免断货带来的隐形降权,以及防止库存积压,带来不必要的仓储费用。

价之链在2018上半年的财报上明确表示,将“去库存”作为年度首要工作,而每年库存积压的卖家不计其数,因此库存管理是非常重要的一环。
除此之外,物流在很大程度上也影响着库存成本,再加上旺季来临,补货入仓更要及时,不要让物流拖了后腿!

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