2018年5月美亚Health & Household品类分析

健康家居类目包括家居用品、营养品、婴童护理用品、医药器具和个人健康护理产品等等，在美国本地年销售额达3000亿美元，是零售业的大头。这一点在亚马逊网站也不例外，而且这一大类也一直是中国跨境卖家涉足的热点。跨境知道猫小鱼研究了本月销售数据，从市场容量、竞争情况、卖家分析三个角度描述了类目现状。下面跟着猫小鱼一起看看健康家居类市场概况和选品建议吧。

1. 一、市场容量

2. Health & Household品类热销榜Top100的产品预计平均月销量4万8千多，平均日销约1,600，市场需求量大，属于畅销品类。

1. Top100的产品平均预计月销售额超过100万美元，平均日销售额近4万美元。

1. 按产品类型分类，市场占有率最大的依次是是厕所纸巾和喷雾、家用电池和尿布护理。

1. 二、竞争情况

2. Health & Household品类热销榜Top100的产品平均单价24.88美元，除个别商品（DNA测试套装和智能手表）外集中在20美元左右，主要诉求是以价格优势获得更大的市场占有率。

1. 评论数偏多，市场成熟。但这样的大品类Top100中仍然有超过20%的产品评论数低于1000，说明市场仍有活力和开发空间。

1. 三、卖家分析

2. 亚马逊自营在所有卖家中的比例将近一半，市场可能存在大卖家垄断的情况，推测以美国卖家为主。中国中小卖家可以从价格优势、精准定位和优质服务入手。

1. 针对垄断问题，我们调查了Top100的产品所属品牌，发现100个商品属于63个品牌，且销量、销售额总量Top10的品牌占有率在50%左右。品牌竞争激烈，对中小卖家而言仍有市场空间。