如何控制亚马逊PPC广告费用？

亚马逊PPC广告费用
PPC广告关键词的排位：自身出价是参考，关键词质量得分是重要要素；假设A，B，C三个卖家，亚马逊PPC广告费用对于同一关键词，A，B，C的出价是质量得分分别是10分，7分，4分；
亚马逊PPC广告费用排位分数分别为18， 14，12；结论：A虽然出价低，但质量得分高，会展示在第一位，B，C两家依次排后。

亚马逊PPC广告费用质量得分三要素：
①产品关键词，产品信息匹配度和用户搜索意向；

②影响质量得分的核心因素：转化率；

③参考变量：账号新老程度，产品发布新旧程度，产品Review星级等。

亚马逊PPC广告费用的算法：实际扣费的公式如下：（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01。

A，B，C的实际扣费将是（2*7）/10+0.01=$1.41，（3*4）/7+0.01=$1.72，C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生；亚马逊PPC广告费用由于质量得分和竞争对手的质量得分及出价可能随时变动。所以，在自己出价不变的情况下，单次点击扣费也会有波动。

PPC广告计划的设置---四种方法：
日常畅销利润款打法：自动、手动广告双开；初期出价以利润的1/10，亚马逊PPC广告费用后期根据转化情况进行优化调整，始终确保转化率---ACOS=<产品毛利率，以转化率为导向。

正常打法：自动、手动广告双开；出价以系统建议价，设置前期广告预算额，多周期（周）观察转化率趋势---ACOS下降，亚马逊PPC广告费用转化率提升，广告投入尚在预算额度内，即可以持续投放。

速易特 PPC广告助手打法：先开自动广告、后开手动广告，出价延用正常打法，当自动广告有数据可参考，即可根据数据分析调整分时调价，减少无效点击、减少花费；自动广告根据广告搜索词挑选用户搜索词，精准投放。

强推爆款打法：多广告计划（自动、手动，同时宽泛、词组和精准三计划）；出价以系统建议价1.5倍，设置亚马逊PPC广告费用前期广告预算额（更大），多周期（周）观察转化率趋势---ACOS下降，转化率提升，广告投入在预算额度内，即持续投放，配合刷单、增评；提示：不绝对区分，交叉使用。

最后给大家点PPC广告的投放建议：
1. 大热大冷的产品都不适合（IC芯片，手机配件，外壳，数据线等）；

2. 低价的产品不好做（如果要做，请大量选用出价低的长尾关键词）；

3. 不要裸做（PPC广告之前，Listing优化要到位---图片、标题、描述等，不出错+Review, 3个以上）；

4. 发货：最好使用FBA；

5. 多广告计划，以转化率为导向：不用过多担心自相竞争；

6. 持续投放：广告启动后，只要转化合适，可以在部分时段降低广告出价，但尽量不要暂停或停止；

7. 降低广告预算，提升广告转化的办法：否定词要用好；广告结构优化好；预算分配好，分时间段调整出价。