亚马逊如何补救断货的产品排名?这样做可减少损失!

跨境知道 5天前 2385 2

刚刚结束的全国高考,让很多考生都送了一口气。我还记得在2003年的时候,因为数学考卷泄密,启用难度超大的备用考卷。530分的本科线,529就上不了,并不会看你家庭背景和父母实力。所以,高考是目前为止,中国最公平的人才选拔机制。公平也是亚马逊平台最吸引人的一个地点,只要你的listing转化率很高,你就有机会排在行业大卖的前面,亚马逊也不会在乎你是个人小卖家,还是百万启动资金的人民币玩家。

亚马逊平台的排名规则可以说是比较独特的,第三方卖家的产品断货对于平台是一种信号的释放。断货,平台会认为卖家的供货能力不行,特别对于发了FBA的产品,平台是有流量支持的。你断货,买家买的时候显示没有可售产品,也就是平台自己给自己打脸,次数多了,平台就不给流量了。

这就好比同样的卖冷饮的供应商,一个是可口可乐,一个是你的产品。可口可乐质口感适中,供货稳定,你的产品有时候是甜的,有时候是咸的,还经常断货,如果你是大型超市负责人,你会喜欢那种供应商呢!

FBA配送是亚马逊负责给平台已经下单的海外买家送货,假设库存也是100个,当天销售了30个,只剩下70个,这时候卖家是无法自行在后台编辑数量的。只能通过空运,海运的方式,将产品运输到亚马逊库房。库房人员盘点数量之后,才会在库存页面显示增加的数量。这里就涉及到一批产品从中国发货到美国或者其他国家,需要一定的时间准备,即使卖家的产品就放在自己仓库,打包好了之后。通过红单发货,3天可以签收,那也需要提前3-5个工作日做准备。

如果卖家是跟工厂下的订单,还要计算生产的时间,国内的运输时间,打包贴标的时间,头程的时间,亚马逊仓库上架还需要1-3天的时间。所以,对于卖家店铺运营的爆款产品需要做好,至少15天的备货时间,否则FBA负责派送的产品断货是会影响销售排名。销售排名下降了,又影响自然流量的曝光,这样就属于元气大伤,至少15天左右才能恢复功力。在上架之处就应该至少准备2个变体产品来同时上架,即使其中一个产品断货了。另一个产品通过降价促销或者增加广告曝光来提升排名,因为变体产品买家一次性是可以看到其他的产品,如图:

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红色箭头所示是此产品的变体属性,分为不同颜色和不同的型号。就和国内淘宝买衣服,有不同颜色和尺寸的选择一样,在亚马逊平台就叫做变体。变体的功能很多,在产品断货影响排名的情况下是很有效的一种运营手段。断货是很多卖家高兴又很痛苦的事情,因为断货意味着产品被卖爆了,也意味着会损失潜在的销量。断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:

1,逐步提高售价。产品售价的提高,自然购买的人会相对减少,进而减缓产品断货的速度。

2,降低站内广告预算。站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,卖家可以选择把每天的广告预算设置降低。这样就可以减少一些流量来源,进而减少订单量。

3,亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限。即使真的断货了,如果在72小时之内能够补货上架的话,对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

所以,断货是一件既高兴又让人头疼的事情,并且还是每个卖家都无法避免的情况,我身边一些3年以上的老司机也会出现不可避免的断货。

对于有经验的老司机来讲,断货总比库存滞销要强得多。

(来源: 跨境电商人成长日记)

跨境知道 官方团队
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