从亚马逊TNSO事件，中小卖家有何启发？

最近两天，相信各大微信群和朋友圈，都被亚马逊卖家TNSO事件刷屏了，我并没有急着去蹭这件事情的热度；

因为这让我想起了6年前，刚做亚马逊的时候，去拜访的一位深圳西乡大卖，聊天中涉及很多内容，有2点我记忆非常深刻：

1.做亚马逊千万不要老盯着耳熟能详的类目，如果对方是海外卖家，你用价格还可以压倒他，如果对方也是中国卖家，你最多只能是惨胜；

2.未来的主战场就是欧洲和日本，美国是用来测试新品的；

这次TNSO事件，涉及的就是典型的死人堆类目，如图：

看了这样的对话和操作，你可能会觉得很气愤，公然挑战亚马逊绩效团队，也可能觉得大卖操作手法如此犀利；

几百上千的review，几百上千的买家号，几百上千的卖家号，外加地毯式轰炸的给同行上差评，这背后都在人民币玩家的游戏

当然，另一方也不甘示弱，发起了有效的反击：

看起来双方都不甘示弱，相信很多人看了之后云里雾里，因为亚马逊有个VC账号，其特权是：直接修改和操作其他卖家的listing；

到底谁是受害方，目前也没有定论，而且TNSO也出来解释了，如图：

这件事情的发生，原因是作为美系平台代表的亚马逊，在经营思维上，和我们国内有着本质的不同；

国内某宝买东西，有个支付宝作为担保交易，非常符合国人不信任陌生人的商业环境；

而亚马逊是美国的公司，平台是在所有卖家都是诚信和道德的前提下，制定的一系列运营规则

所以，卖家竞争中“惨胜”事情的发生，也就很好理解。

我一直强调大家不要去做太热的类目，

请看：你知道亚马逊吉祥三宝、四大金刚、葫芦娃兄弟是什么吗？

文中的类目竞争已经到了血海的程度，需要花费少则十几万，多则几十万才能弄点动静的类目，并不适合中小卖家去做；

每个人应该跟自己做一个定位，自身什么水平，就去做什么水平的事情；

对于绝大多数中小卖家，以下操作更加适合你：

1、先找到一个热门类目的长尾类目；

2、再在这个长尾类目里面；

3、做出1-2个稳定出单的listing；

4、最后，保证自己的listing都在小类目前20名。

整个店铺加起来，依然会有可观的订单数和利润率，闷声赚钱即可，出风头的事 ，还是留给人民币玩家吧！

至于TNSO事件到底谁是凶手，我们会陆续分享最新事情进展，欢迎持续跨境知道。

来源： 跨境电商人成长日记