四年跨境仍负债万元，她缺乏哪些核心能力？

全民亚马逊趋势下，跨境电商从业者结构正在发生深刻变化，90后开始成为从业者中的主力军，扛起中国品牌卖向全球的重任，推动跨境生态链更完备升级。而行业的发展浪潮，从他们的生存现状中可窥见一斑。一、跨境电商行业「二八定律」凸显

近日，一位90后跨境人的自述引发众多讨论，自述中透露出她的状态：28岁，毕业五年负债1万8，在深圳碾转从事过ebay客服、亚马逊运营，行业大卖销售，仍徘徊在基层拿底薪，年初辞职后挣扎了一段时间，现在果断转行。这并非是个例，另一从业者表示，29岁前收入每月净剩两万，辞职改行做亚马逊后，现在亏得一塌糊涂。这样类似的遭遇，是不少从业者当前或曾经的缩影。

尽管如此，在这个行业日出千单，年入几百万的大有人在。也不乏有人30岁前仅存款两万，但在跨境电商重唤青春。从2017年起，资本大举进入跨境电商行业，尤其是平台卖家、区域电商平台、支付平台、物流商备受青睐，行业发展势不可挡。据电子商务研究中心数据，2017年，中国出口跨境电商市场融资总金额达71.27亿元，2018年同比增长53.73亿元，总金额超过125亿元。

赶上了14年到16年跨境电商风口这班车，卖家普遍过得很滋润。但在过去的一年里，明显感受到跨境电商的吃力：平台政策越来越严，卖家合规化成本增加。同时，新的竞争对手不断涌入，利润也越来越薄，再加上推广成本增长，跨境电商依然火热，但赚钱却不再那么容易了。有卖家表示，现在没有独特的产品货源，没有雄厚资金来抓流量，很难。

据一位从业者透露，毕业后进入中型企业做了一年Wish，底薪4500。之后跳槽做亚马逊时，薪酬已经有了质的飞跃。一年后自己创业赚了第一桶金，后因不当操作把第一桶金亏得所剩无几，但是当他离开深圳时，身上还留了10万左右的保底钱。也许，这才是大部分从业者的缩影。

总的来说，跨境电商行业，每年都有人离开，又有很多人发现新大陆似的想要入局。二、跨境电商人何去何从?

有人建议这位90后女孩别转行，好好改变心态提升运营能力，事实上她已经对行业产生厌恶甚至是抵触情绪，寻找新的出路更为合适。不过，总在公司身上找问题，抱怨产品没有竞争力，不如多思考并解决问题，多认识优秀的人。

从她的自述中可以看到，这个岗位底薪普遍不高，薪酬高低更多与业绩挂钩。据了解，深圳跨境电商运营工资平均水平为7160元，应届生平均工资6800元，随着工作经验增加工资涨幅均超过三成，5-10年经验平均工资为20050元。

△职友集数据统计图

近年来，越来越多的卖家选择离开这个行业，或者转而做服务商。而在跨境电商作为企业新增业务线的情况下，中途砍掉的也有不少。的确有不少人走了弯路，好在保持现状并一步一个脚印前进，也算是大进步。面临频繁变动的平台规则，账号风险高，个人需要有不断学习提升的能力与较好的抗压能力。

三、值得关注的两个赛道

1、本土化

作为面对的都是海外消费者的出口电商卖家，本土化尤为关键。

转变成本土消费者的思维模式，比如产品描述，图片拍摄找当地人合作是常见方法。本土化没有做好，连亚马逊也受挫。中国互联网经济飞速发展，而远在美国的亚马逊实际决策者失去了对中国市场的预判，显然影响到本土化的布局，结果就是放弃了中国自营市场。

2、供应链

随着流量成本越来越贵，不深入到供应链很难有大利润。做好供应商管理，不仅是日常的跟进与维护，还有深层次的供应商分类、评估、筛选、绩效和集成。

来源：SIE义乌跨境电商产业带博览会