现在亚马逊上还能跟卖吗，跟卖有什么技巧？

亚马逊跟卖可以说是新手卖家快速获取流量和销量的最快方式之一。所谓“跟卖”是指亚马逊上的一个卖家创建了产品页面之后，其余的卖家如果有一模一样的产品，就可以在该卖家的产品页面下方展示自己的产品，无需自建listing即可直接获得产品曝光和出单的可能。

可以说，跟卖对于新手卖家的效果是特别好的，也是每个亚马逊卖家的必经之路，因为跟卖最直接的好处就是单量的增加，和流量的上升。这种肉眼可见的好处，作为卖家怎能不花心思研究呢？所以，接下来和大家聊聊亚马逊跟卖的那些事儿。

一、跟卖的原理

上面我们也提到了跟卖其实就是一种共享界面的行为。对于自建卖家来说，一提起跟卖简直是深恶痛绝，咬牙切齿。因为自己创建的lisitng被别人占用了，那感觉仿佛自己亲手种的白菜被猪拱走了一样。

但其实这种思维是不全面的，因为卖家创建了一条listing，并且上传完产品、发完FBA、刊登照片之后，这条listing的所有权其实已经不属于卖家了，它已经归亚马逊所有了。即使listing是你创建的，你所拥有的也仅仅是这个SKU的所有权，只有你自己上传的SKU是属于你的。如果你的listing被跟卖了，A9算法会自动判断哪个SKU有资格获得buy box，而一般价格低的更容易获得buy box。所以跟卖者一般都会以低价抢走自建卖家的buy box ，从而获得流量和订单，这就是跟卖的原理。

二、跟卖的风险

了解了亚马逊跟卖的原理之后，大家可能迫不及待的想要知道跟卖的技巧，但是在讲跟卖技巧钱，在这里还是要说一下跟卖的风险。

1）亚马逊注重品牌保护，如果自建listing的卖家有商标备案，而你没有获得相关的品牌授权就可以跟卖，会有侵权被投诉的风险。

2）如果没有及时盯紧自建listing的卖家，可能listing修改了你还没发觉，就会造成发错产品的失误，导致出售假货，被消费者投诉。

三、跟卖小技巧

1）选对跟卖产品

跟卖产品的选择很重要。首先，要确保你要跟卖的产品有稳定的货源和品质保障，这样的产品才能跟卖，或者产品出现断货或者买家投诉，你的账号就极有可能被关闭；其次，选择跟卖的产品之前，一定要检查一下对方的产品是否具有商标，这个可以到美国商标网站查询一下；最后，判断跟卖者的数量，决定是否跟卖，如果一条listing的跟卖者大于4个，并且跟卖者都不是同一个卖家的话，这样的产品跟卖风险较小可以选择跟卖，如果一条listing有N个大卖在跟，就不要上前凑热闹了。

2）实时调整价格

前面我们提到了，一般情况下，当其他条件相同的时候，亚马逊A+9算法的计算会将buy box 判给价格较低的卖家。所以在亚马逊跟卖的时候，要适时地调整产品的价格，及时检查卖家的价格是否比你低，如果彼此的价格相差太大，就可以适当地降低一些价格，从而增大buy box的获得率。这里可以使用酷鸟卖家助手来进行24小时自动调价。

3）批量跟卖操作

使用第三方工具，比如：酷鸟卖家助手，注册登录后，即可实现多站点多店铺一站式跟卖。批量导入跟卖ASIN，定时上下架商品，实现”幽灵跟卖”让卖家在最短的时间里获得流量和订单，一键实现大批量跟卖。

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