图文实操：亚马逊数据化选品终极指南（上） ！

亚马逊如何选品？

如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？

今天，我将给大家分享2019年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。

我们将在文章中看到理想产品的基本画像，学习如何快速从亿万产品中初步筛选产品，最后通过表格，验证数据得出最终选品结果。

我会一步一步展示操作步骤，并将好用的工具及我自建自用的表格进行分享。

鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点均可套用。

你将在“亚马逊数据化选品终极指南”中学到：

一． 理想产品的基本画像

1. 已经出现在亚马逊前台

2. 低运输成本

3. 合理的销售价格区间

4. 合理的利润空间

5. 高热度低竞争度

6. 无品牌垄断和销量垄断

7. 处于上升生命周期

8. 功能简单易于清关

二． 寻找产品的具体方法

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

（3） 优质卖家店铺

（4） 头部广告

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

（2）国外众筹网站

（3）其他第三方网站

三． 使用表格分析数据得出结论

四． 选品完成后采购前的其他工作

一． 理想产品的基本画像

我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？

1. 已经出现在亚马逊前台

我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。

2. 低运输成本

对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。

3. 合理的销售价格区间

16、17年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。

4. 合理的利润空间

在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。

产品利润的超详细计算方法参考文章《2019年个人做亚马逊需要多少启动资金》，也可以参考文末的“产品成本核算分析表”直接套算，这里不再累述。

5. 高热度低竞争度

目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

那么，什么样的热度和竞争度可以参与？这个并没有确切的数值，下面的参考数据可以加快大家的初筛选工作。

（1） 核心关键词的月搜索热度高于50000，竞争比例大于1

使用魔词（https://www.merchantwords.com/products）工具作为参考。以关键词“sunglasses”为例，我们看到“sunglasses for women”的月热度为5181400，除以30天可以得到每天的热度，再用每天热度除以通过搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。

当得出的数据比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。

（2） 精准类目下前10名中，超过1000个review的数量少于5个（3）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR数量少于5个Review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去竞争，肯定不是对手，也难将产品推起来。

6. 无品牌垄断和销量垄断

（1） 品牌垄断

远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。如何查看所选产品是否有大牌垄断？

记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；

（2） 销量垄断

除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用Jungle Scout工具查看。在这个例子中，top20销量都是比较可观的，并没有出现跳崖式的销量涨跌。月均销量都达到了4000以上,没有出现销量垄断的现象。

7. 处于上升生命周期

寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。

（1）使用谷歌趋势工具

（http://trends.google.com）搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。此外，还可以通过观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。如果有高有低，则根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。（2）观察有多少大牌涌入

产品的生命周期基本分为四个阶段：投入和教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。显然如果我们能在成长阶段进入在成熟阶段中期退场是最完美的，因为大牌一般会选择在成熟阶段杀入市场，他们并不惧怕竞争，所以当有大牌大量涌入的时候，产品基本不再处于上升阶段。

（3）观察Review数量

观察前10名的产品Review数量，如果数量特别多，则证明市场已经很成熟了。

（4）查看产品上线时间

使用Keepa插件，查看产品已经上线了多长时间。观察产品的上线时间，如果已经上线了一年以上，则证明这个产品很成熟，如果产品没有特别大的优势新手尽量不要尝试；如果在Top 100里，上线30天以内的新品占比在10%以上，则这个类目里面产品都是刚热门起来，可以进一步了解该产品。8. 功能简单易于清关

（1）功能简单的产品

尽量避开功能复杂的产品，在大部分思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货退款，退货率的飙升一方面导致大量的经济损失，另一方面也会影响绩效。

（2）避开目标国家难以清关的产品

多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失。

（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品

可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。

未完待续。。。。。。下一篇我们会继续分享：亚马逊数据化选品终极指南之寻找产品的具体方法！

来源：跨境小学生Shawn