2019下半年旺季打造爆款Listing，这些事必须要做好！

首先，想要打造爆款，首先要了解Listing。那么Listing是什么呢？Listing其实就是你所卖商品的页面，这里面就包含了6大要素，即：

1、产品标题；

2、产品图片；

3、产品主要功能、特征；

4、产品描述；

5、产品评论；

6、产品评级。

要知道，好的Listing可以让你的产品排名提高，这样消费者就能容易看到你的Listing；这样就更能产生流量，而有了流量基本也就更容易有订单。因为Listing就好像是一个线上导购，好的Listing能够延长消费者的逗留时间；提升消费者的兴趣与购买欲；最终引导消费者加入购物车并促使消费者完成下单。所以，为了能够有更多的关注、流量和订单，作为一个新手卖家，学习、优化Listing是非常有必要也是非常值得的一件事。

想来大家基本已经了解了Listing的重要性了，那么我们来具体说说如何打造出爆款的Listing。

首先，我们要了解：

1、哪些消费者会看到我们的Listing

2、我们产品对比类似产品最重要的优势在哪儿

3、关注我们产品消费者对于价格有多敏感

4、买我们产品的消费者为什么愿意来我们这儿买

其次，我们要知道，亚马逊的搜索排名是运用了A9算法来确地的，所以我们编辑的Listing也要符合A9算法的逻辑来编写。

而除了上述这些内容之外，Listing内还有一些十分重要的东西。

一、关键词

关键词不仅可以放在隐藏关键词当中，还可以埋在产品的标题、五行描述和产品的信息里。而当你写好关键词，那么消费者在搜索相应的关键词时，系统便会进行匹配。那么关键词要怎么写呢？

1、用户评论中提取

在我们自己的产品或同类型的商品的用户评论中，系统会提取一些消费者经常提及的词，而这些词我们就可以挑选一些 添加到自己Listing的文字部分中。但是最好能够均匀的在隐藏关键词、产品的标题、五行描述和产品的信息中分布这些关键词而不要重复的出现。

2、提取转化率较高的广告关键词

我们可以从广告报告中提取出转化率比较高的关键词添加进Listing中。注意：①对手的品牌名不可以添加；②隐藏关键词的数量不在的，而在于精准，也可以添加一些词根词和长尾词。（在Title中推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”的组合。）

二、五行描述

五行描述是指从产品特性中提炼出来的五个特点方面，通过对这些特点的展示来增加消费者对于该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。

五行描述需要放入可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。五行描述既可以看作是Title的补充，也可以看做是Title的拓展。此处要记住字符不能太长，需要让消费者能一眼就能抓住产品的关键信息，语言也要精炼并且条理清晰。最后，五行描述的排版也是有讲究的，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样可以更加方便消费者浏览。

三、优质的产品图片、靠谱的言论以及促销活动

当消费者点入你的Listing中时，首先吸引消费者眼球的一定是图片，而此刻图片是否优质就很重要了。对于亚马逊上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊的基本规则之外，我们建议可以在修改两点：

1、图片做到简洁大方

尽量用实拍图，不要过度去P图，尽可能的还原真是的场景、颜色等。（科技类产品图片风格建议突出高级感和科技感。）

2、根据不同国家来调整图片的风格

譬如美国的消费者比较喜欢简洁、舒适、实用的图片风格，而日本的消费者则更偏向于一些可爱的温馨的萌一点的图片风格。

其次，当消费者的购买动机被唤起后还是会有些顾忌，如“你的产品好都是自己说的，我如何能够相信你呢？”而这时，绝大多数的消费者便都会滑到下方去看之前的用户评论，此时如果能够看到一些真实的用户声音，特别是那些言语朴实，有物为证的评论，那么产品的可信度便能够大大的增加了。当然，真正的好评还是主要靠自身的产品这种硬性条件来完成的，不过除了真正用心的好产品外，周到的服务与礼貌的态度也能起到不小的作用哦。当然，有差评也不要紧，可以阅读分析差评从而改进优化自己的产品、服务与态度。

最后，当然少不了起到很强辅助作用的促销活动了。那么有哪些促销活动是可以做的呢？其实一般可以有五种促销手段，分别是：

设置促销价；

2、使用优惠券；

3、买产品赠东西；

4、满减活动；

5、秒杀活动。

好了，今天有关“亚马逊新手开店Listing极为重要，这篇文章来教你如何打造爆款Listing！”就到这里了，以上均属于个人观点。

（来源：老猫玩跨境）