小心家底烧光！卖家开广告之前，必须要懂的6大广告策略！

尽管亚马逊没有公开承认，但卖家心里都清楚，当你开了广告，为平台贡献价值的时候，亚马逊会给你更多流量。

当你的广告点击次数增多，转化率增高的时候，你为平台贡献更多的广告收入和佣金，亚马逊也会给你 listing 更多的权重和曝光。

但在你开广告之前，你必须明确一点：站内广告是锦上添花，而不是雪中送炭。开广告的前提是，你的 listing 优化到位了，转化率也比竞争对手高，这时广告才是你的加速器，千万不要寄希望于让你转化率低到爆的 listing 实现逆袭。

那么，如果 listing 和转化率都已经做好了，投放广告有哪些策略呢？

广告策略

01  明确广告的目的

卖家投放广告的目的主要就是这4点：

1.利润最大化：这是最大的目的，做亚马逊就是为了赚钱。

2.销售最大化：销售最大化的目的有两种，一是为了提高 listing 权重，二是为了清仓。

3.新品发布：验证市场需求，并将新品推起来。

4.品牌曝光：提高品牌知名度

每种目的都有不同的广告策略，明确广告投放的目的是第一步要做的事情。

02  找到合适的搜索词

亚马逊PPC（每次点击付费）广告成功的关键在于，找到合适的搜索词。对产品熟悉的卖家，可以很快的找到合适的搜索词，而对于不懂广告，或者对产品不熟悉的卖家，经常会造成高企的广告成本和非常低的转化率。

那如何找到合适的关键词呢？

先找到3-5个核心词，然后创建多个广告活动，跑一段时间，再否定掉不精准词，最后就可以确定合适的搜索词了。

这种方法虽然能找到一些令人惊喜的关键词，但是时间和广告成本都高，有的卖家为了图省事，选择直接购买竞品的搜索词，点击词，购买词，这也算是另一种方法。

03  控制预算

在投放广告之前，要知道自己手中有多少子弹，也就是有多少预算。有的卖家预算很少，广告还没有转化，点击次数就被用完了，这样往往看不到效果。

我建议卖家每天的广告预算要能够支撑卖家点击20次，也就是预算要是竞价的20倍。如果是重点打造的listing，预算应该投入更多，才能看得到最终成果。

04  分时竞价

如果广告预算已经足够，广告又经常被点爆，而订单转化效果却不好，这时我们就应该观察广告点击的高峰期，对广告进行分时调价。

在非高峰购买时段，把广告竞价调低，而在购买高峰时段，把竞价调高，这样调整能让广告的预算用在销售高峰时段，正所谓好钢用在刀刃上。

05  出价策略

卖家开广告的时候，应该记住一点，竞价的时候千万不要设置中间的价格，高不成低不就的。

消费者在搜索产品关键词的时候，尽管能搜到你的产品，但是因为你出价的原因，你的 listing 排在很后面的位置，这样的广告又有什么转化率呢？

还有一种情况，当你想降低竞价的时候，如果发现你的 lisitng 的销量很大程度上还得靠广告来支撑，而你又想将这个产品推起来，那么不要轻易地降低竞价，将 listing 推起来比广告投入产出比重要的多。

06  调整广告位置

卖家在广告投放的过程中，还需要观察自己的广告位置，如果广告位置不好，点击率高但是转化率非常低，那么这时应该通过调整广告竞价来改变广告的位置，提高广告的转化率。

一款产品要通过广告推起来还需要经过不断的测试，不断的优化，才能将它推爆，这是一条漫长的道路。在这条路上，倘若能得到高人的指点，那前进的速度就会十倍百倍地增加。

（来源：三头六臂跨境电商联盟）