亚马逊个人卖家指南：一个人如何做好亚马逊？

你见过一个人做亚马逊的吗？见过！事实上在亚马逊平台上的个人卖家比比皆是。

我们都知道，电子商务的操作流程是比较繁琐的，尤其是面对C端用户。卖家需要操作的运营工作有很多比如：注册账号、选择产品、优化listing、站内广告、站外引流、客服服务、发货管理...从前期注册到后期发货，一系列操作可以说是相当繁琐的。

很多卖家也因此会选择开设工作室或者组织一个团队来运营亚马逊店铺，包括运营、引流、美工等等不同岗位的人员，分工合作，相辅相成。但是，你能想象，这么复杂繁琐的工作，往往有很多卖家一个人在做，并且从业数年一直都是一个人在运营亚马逊吗？

事实上很多个人卖家都在感叹，一个人做亚马逊压力很大，那么怎么办呢？一个人要如何做好亚马逊呢？

1.开店之前的准备

首先开店之前，你需要注册账号，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊上注册开店的，注册账号你需要准备以下资料：

（1）企业营业执照（中国或者香港公司都可以）

（2）Visa双币信用卡（建议用visa或万事达双币信用卡）

（3）个人身份证

手机号+邮箱地址（邮箱建议专线专号专用）

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

个人账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个）

企业账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个）

护照或者身份证+户口单页 扫描件

其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

把注册资料准备齐全，就可以注册开店了，其实开店流程并不复杂，只要按照步骤提交上述这些资料，然后等待审核，审核通过了就可以开始正式开店了了。

开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样每个月大概能节省40美元的FBA费用，等店铺上架正式开始销售了再转化为专业卖家，大家可以放心的是，这样操作并不会有任何负面影响。

2.如何根据市场选品

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量。选择产品最大的目标就是打造爆款，这也是所有卖家为之向往的选品方向，如果你所选择的产品市场容量很小，打造爆款基本上是不可能的。所以，在选品时要根据市场容量来选择，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

在选品中，选择竞争力度有限的产品。做个个人新卖家，要进入市场的话难度比团队和专业卖家大得多了，同一款产品，你的竞争对手review比你多？你的价格优势也比竞争对手弱？所以如果可以，尽量选择竞争力度小的产品入手，毕竟个人运营的精力和能力资源都比较有限。

在选品时，选择每单位有高额利润空间的产品。你要确保你可以从这些产品中赚得到利润，否则，一个人运营已经很累了，还赚不到钱是很难支撑下去的。那么选品的时候要考虑产品的成本价以及产品价值，除掉进货成本和物流费用，是否有足够的利润空间。

3.如何打造爆款产品

一个人做亚马逊，铺货也很辛苦，所以最好是能够打造几个爆款，稳定出单。那么在打造爆款产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：

● 价格：产品价位应该控制在20-75美元之间，因为任何产品如果价格过于昂贵就意味着要投入更多的钱才能开始销售，而低于20美元的产品一般利润空间就很小了。

● 货源：确保你能够在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货渠道找到合适的货源，并且具有较好的价格优势。

● 便于运输：想要打造爆款，尽量找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。

● 季节性：理想的状态就是，你的产品一年四季都可以卖，最好不要单纯只是某个季节性的产品。