亚马逊New-to-Brand指标是什么_亚马逊New-to-Brand指标对广告有什么影响?

利用New-to-Brand指标,让亚马逊广告花的明明白白!

基本做亚马逊都会开广告,但是有很多卖家反映:我们其实不知道亚马逊广告在获取客户和客户留存方面的效果如何。早在2018年11月份,亚马逊就推出了4项“New-to-Brand”指标。2019年3月12日,亚马逊又在原来的基础上增加了3项新指标。“New -to-brand”指标的工作原理“New -to-brand”指标会告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有

基本做亚马逊都会开广告,但是有很多卖家反映:我们其实不知道亚马逊广告在获取客户和客户留存方面的效果如何。

早在2018年11月份,亚马逊就推出了4项“New-to-Brand”指标。2019年3月12日,亚马逊又在原来的基础上增加了3项新指标。Image title“New -to-brand”指标的工作原理

“New -to-brand”指标会告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户,还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。该指标旨在帮助在亚马逊上投放广告的卖家分析广告活动中的新客户数据,适用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告。

通过“New-to-Brand”指标,卖家可以获得广告系列表现指标(campaign performance metrics)。例如通过广告产生的新客户的订单量、销售总额、新客户购买率以及每个新客户的广告支出成本。这样一来,卖家就可以估算在亚马逊上获取新客户的广告支出成本,并选择实现其广告目标的最有效渠道和策略。Image titleNew-to-Brand 7个指标包括:

1)“New-to-brand”orders (新客户订单):过去一年中,该客户品牌产品的首次订单数量;

2) New-to-brand sales(新客户产品销售额):新客户订单销售额(以当地货币计算);

3) % of orders new-to-brand(新客户订单占比): 新订单占总订单量的百分比;

4) % of sales new-to-brand(新客户产品销量百分比):新客户订单销售额占总销售额的百分比(以当地货币计算);

5) New-to-brand units(新客户产品订单销量):过去一年中,新客户购买品牌产品首次订单的销量;

6) % of units new-to-brand(新客户购买的产品数量):新客户订单销量占总销量的百分比;

7) New-to-brand order rate(新客户订单率):新客户订单数量与广告系列点击次数的百分比(新客户订单率=新客户订单数量/点击次数)。

所有七个指标都可以在赞助商品牌可下载报告中找到。新客户订单,新客户销售额,新客户订单比以及新客户产品销量百分比也可以添加到广告系列管理器中的效果信息中心和数据表中。

注意事项:

* 该数据仅适用于 Sponsored Brand广告系列,暂时不适用于Sponsored Products广告;

* 数据只能追溯到2018年11月1日,如果选择的日期早于11月1日,数据将从11月1日起自动计算;

* “New-to-brand”只计算用户过去12个月内是否购买过你的产品。

即便如此,在分析广告系列吸引了多少新客户或客户重复购买时,这些数据仍然非常有用。卖家可以将广告系列细分为不同的广告组,并进一步为产品关键词出价。Image titleNTB指标对广告策略有什么影响?

NTB指标的加入标志着亚马逊越来越关注品牌知名度而不是销售点。根据Feedvisor的数据,随着大多数消费者开始在亚马逊上寻找新产品,亚马逊不仅确立了自己的销售渠道,而且还建立了零售搜索引擎。增加NTB指标进一步将亚马逊定位为收购渠道和品牌知名度驱动因素,使其广告平台对广告商而言更具有效性和吸引力。

以前,卖家只能跟踪14天内广告产生的销售额。现在,你可以查看长期的广告支出回报率(RoAS),以确定逐步在亚马逊增加业务的程度。

利用NTB指标的一种方式是创建赞助品牌广告系列,通过定位高搜索量关键词来吸引新客户。在广告系列运行至少14天后,你应该查看其NTB关键词指标,并按照可接受的广告支出回报(RoAS)和广告销售成本(ACoS)对其进行过滤,那些拥有最高新客户订单百分比的人就是你推动新客户订单的目标候选人。

你还应该检查新客户产品订单销量和新客户产品销售额指标,以确定生成具有更高价格点的新品牌订单的关键词。在这种情况下,请务必使用效果信息中心监控广告系列的新品牌效果,并相应调整你的广告投资。

结语

虽然亚马逊广告仍落后于谷歌和Facebook,但NTB指标的加入极大地扩大了其广告平台对注重效果的广告客户的吸引力。现在投放广告,可以以提高品牌知名度或产生新客户,以及了解哪些关键字最适合新客户获取与老客户回购为目标。

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