2019年下半年跨境电商美国市场节日营销日历

2019下半年跨境电商美国市场节日营销日历

据雅虎财经报道,预计今年Prime Day售出商品的总价值超过6 Billion(亿)美金,亚马逊方面自己也宣称,2019年的Prime Day再创新纪录,是其有史以来最大的促销活动。另外一点值得关注的是,今年亚马逊Prime Day的第三方卖家销售额也在去年的基础上显着增长,近年来第三方卖家和Private Label在亚马逊上的迅速成长,也让越来越多的跨

据雅虎财经报道,预计今年Prime Day售出商品的总价值超过6 Billion(亿)美金,亚马逊方面自己也宣称,2019年的Prime Day再创新纪录,是其有史以来最大的促销活动。

另外一点值得关注的是,今年亚马逊Prime Day的第三方卖家销售额也在去年的基础上显着增长,近年来第三方卖家和Private Label在亚马逊上的迅速成长,也让越来越多的跨境卖家看到了机会。

近两年跨境电商的经营模式也逐渐向重视选品,营销,品牌树立的精品化运作模式转型,寻求长线的可持续发展。

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如何根据目标市场的主流消费文化,适时把握好营销和折扣的节奏,是精品化运营的重要一环,对于中国电商卖家而言,由于缺少对美国国情和本土文化的了解,常常较难把握营销时机,错过可能的爆单机会。

今天,小编为大家整理了下半年美国几大重要的电商促销时间点,帮助各位提前筹备,精准把握营销良机。

1、Back-to-school 美国返校季

每年7到9月份的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季,Adobe Digital Insights and Internet Retailer的报告指出,2018年返校季的电商销售额高达581亿美元。

根据德勤的统计数据,美国消费者在返校季的消费额占到全年所有School-related消费的50%以上,2018年美国每位学生在期间的人均消费高达519美金。

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返校季最热的主要产品类型包括:

衣服饰品,学校及办公用品,学生日用品,电子消费品,硬件产品等。主要的购物人群可以分为如下四大类:妈妈们,青少年,大学生以及老师。销售相关产品的品牌和卖家要注意把握这个大好的营销时机。

小编另外补充几点营销小tips:

首先,近年来Back-to-school Season电商订单中移动端消费的比例逐年上升,在2018返校季来自移动端的电商订单占比已经高达66.8%,做好移动端的营销和电商购物用户体验优化是非常关键的;

其次,数据显示,在返校季购物消费者最关心的因素调查中,美国消费者最关心的方面包括:折扣/促销力度,是否免费邮寄,价格,产品质量等;

最后是方便消费者一站式购齐所需产品的Back-to-school套装日益受欢迎,对于一些学校/老师而言,电商如能提供批量购买的选项和定制化的采购方案,将是更为加分的。

2、Labor Day 美国劳动节

每年9月的第一个星期一是美国的Labor Day(劳动节),加上之前的周末就是一个连休三日的公众假日,在美国也是约定俗成地代表夏季结束的一个时间节点,因此很多商家会在此时机推出夏款折扣清仓活动。

对于跨境电商而言,这是不容忽视的爆单良机,有些季节性变化较为明显的产品,可借着这一时间点促销回款,轻减库存。

跨境电商3、Halloween 万圣节

每年的10月31号是美国人的“鬼节”,也就是万圣节。随着近两年的魔法,科幻等相关题材的小说、影视作品的流行,这一节日也日益成为美国主流文化中的一大热点,是一年中最具热度,最受年轻人欢迎的节日之一。

根据调查,69.1%的美国人表示他们会庆祝万圣节。在购物方面,70.9%的人表示会买糖果,48.6%的人表示会装饰自己的家或者庭院,47.1%要入手化妆服饰,45.5%的人准备要雕南瓜灯,34.1%的准备或计划去参加派对。

跨境电商2018年,美国消费者在万圣节的人均消费达86美金,电商销售额超35亿美元。有29.0%的美国消费者在调查中表示,他们从9月就开始准备,44.4%的消费者表示,他们将在10月的前两周开始着手准备。

如果想要抓住这一营销时机,可以通过电商渠道售卖节日装饰品,Cosplay用品,戏服道具,特效化妆品,派对用品等,要尽早做好准备哦,上架产品,开始销售。

当然近年来,许多其他品类的产品、品牌也抓住了文化热点,在万圣节的电商营销上大做文章:如推出节日限定产品,节日主题的线上内容营销,专题促销,主题活动等,也借势蹭上一波流量,能收到不错的效果。

4、Thanksgiving Day 感恩节

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节,这一节日由美国人民独创, 对美国民众而言,是一年中最重要的节假日之一, 不仅美国民众,加拿大民众也将其视为例行节日之一。

由于这一节日的初衷是为亲友团聚,互表感谢之情而设立,也使得这一节日成为下半年的又一大购物热点,且在感恩节这一天,美国的很多实体店往往会歇业或缩短营业时间,这对于24小时的线上电商而言更是难能可贵的机会。据统计,2018年,美国消费者在感恩节的支出增长了27.9%,其中仅感恩节当天的网购支出达37亿美元。

跨境电商感恩节作为一个特殊节日,美国消费者对特定的节日用品如贺卡,装饰品,工艺品以及适宜作为礼赠的各类商品等有大量的需求。由于感恩节后一天就是着名的“黑色星期五”,目前越来越多的电商将感恩节作为年末购物季的开端,加上感恩节,感恩回馈的节日主题,各类型的卖家可以利用这一时机策划内容营销,折扣促销,主题活动,优化品牌形象,增强用户粘性。

5、Black Friday 黑色星期五

在这一天,美国的各大商家都会推出全年最大折扣的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。随着电商时代的来临,越来越多的美国消费者倾向于用网购代替实体店购物。2018年 美国黑色星期五的销售额再破记录:黑色星期五网购者花费62.2亿美元,比2017年增长23.6%。

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由于黑色星期五在美国形成了独特的消费文化,各类商品普遍都有折扣,消费者会抓紧这一天以全年最低价抢购所需的各种产品。对跨境电商卖家来说,黑色星期五无疑是下半年最为重要的促销时机。

6、Cyber Monday 网络星期一

每年感恩节周末的最后一天就是传说中的“网络星期一”,“网络星期一”的说法起源于2005年,由全美零售商联合会下属的Shop网站首创。因为美国商家发现,度过感恩节假期的人们回到工作岗位上,会在网络上购买礼物回馈节日期间的家人和朋友。

不同于其他假日购物季起源于线下购物的传统,网络星期一完全是互联网时代电商文化的产物,在年轻消费者中成为又一个重要的购物狂欢日,也成为各大在线零售商竞相争夺客户的疯狂时期。2018年“网络星期一”在线销售额达79亿美元,同比增长19.3%,破美国单日商品销售额纪录。

以线上电商为主要销售渠道的跨境企业和卖家在关注感恩节,黑色星期五,圣诞购物季等传统购物潮的同时,也需要关注网络星期一这一营销时间点,为自己的品牌和产品争取更多美国年轻人群体的关注和消费。

7、Green Monday 绿色星期一

每年12月的第二个星期一,是年末购物季中紧跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一个重要的购物单日。

“绿色星期一”也是近几年电商节的产物,这一名词最初由eBay创造的,随后越来越多的零售商、电商纷纷效仿,并在这一天推出较大力度促销活动,所以也被一些商家和消费者称为 “Cyber Monday 2”。

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同时这一天也提醒消费者,距离圣诞节到来仅剩10天左右时间,促使消费者下单购买,确保以一般的美国境内的快递时效计算,消费者能顺利在圣诞节前收到礼物。和Cyber Monday一样,跨境企业和卖家可考虑在这一天进行Online Exclusive的特别促销,限时秒杀等活动,持续吸引消费者。

8、Free Shipping Day 免费送货日

一般在每年的12月中,在2019年12月14日被定为免费送货日。这一点上节日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的创始人在2008年发起,当年他们通过官网www.FreeShippingDay.com为超750参与当日活动的零售商创造了超350,000单的额外电商订单。

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相关调查显示,超过半数的美国网购者在购买商品时,最看重的因素是零售商是否提供免费送货服务, “Free Shipping Day”这一天的促销对于平时有较高免邮门槛,或者运费较之于产品的品牌官网、独立站而言是不容忽视的的促销时机。

跨境卖家根据实际情况,考虑在这一天进行相关促销折扣,如不能做到全部订单无门槛免邮,也可考虑采取购买主推的Featured Product进行整单免邮或者设定购买一定产品件数进行免邮等形式,回馈消费者,刺激下单转化 。

9、Super Saturday 超级星期六

每年圣诞节前的最后一个星期六,因为圣诞节就在眼前,最后一个周末将是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会。

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这一时机对于做官网,独立站的电商企业和卖家而言,也是非常值得关注的,随着生活节奏的加快,越来越多的年轻消费者会在节日快要到来之前才选择购买“last minute gift”,抓住这一时间点和消费者心理,配合合理的派送方式如免费的2-day Express Shipping,保证消费者能够在圣诞节到来之前收到商品,也能再掀起一个新的小高潮。

10、Boxing Day 节礼日

每年圣诞节的后一天就是节礼日,关于节日由来,一种被广泛认可的说法是:雇员在圣诞节后的第一个工作日,会多放一天假,与家人共度,同时会收到雇主的圣诞礼物,这些礼物通常被称为“圣诞节盒子”,所以这一天就被称为Boxing Day,是许多英联邦国家的传统节日。

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在这一天许多商家会清仓大拍卖,售卖圣诞节未售完的产品,原本是英国,澳大利亚等英联邦国家Holiday Season最主要的打折促销季,但近年来有越来越多的美国商家也将其作为Shopping Season接近尾声的又一个大促打折狂欢日。

有些节日商品在这一天的清仓价格甚至可能比之前的黑五,网络星期一更为优惠。各位跨境电商企业和卖家也可多关注“节礼日”的活动,一方面可清减过季商品,另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余热,延缓圣诞节后销量的快速下滑。

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