跨境电商选品思路_如何选出有潜力的跨境电商爆款产品

致跨境电商新卖家-具备爆款潜力的产品有哪些特质?

做跨境电商,需要很强的应对能力,很强的心理能力,才能在成千上万的产品里面,选中一款有潜力的产品,并且赋予它成为爆款的能力。我们来判断一个商品有无潜力,可以从以下几个比较实在的角度来看:投资回报率(ROI)很多人在选品的时候,第一反应是去计算利润空间,净利润能达到多少,利润空间能不能超过30%,这是新手选品很容易犯的一个错误。每个卖家应该重点关注的是「投资回报

做跨境电商,需要很强的应对能力,很强的心理能力,才能在成千上万的产品里面,选中一款有潜力的产品,并且赋予它成为爆款的能力。

我们来判断一个商品有无潜力,可以从以下几个比较实在的角度来看:

投资回报率(ROI)

很多人在选品的时候,第一反应是去计算利润空间,净利润能达到多少,利润空间能不能超过30%,这是新手选品很容易犯的一个错误。

每个卖家应该重点关注的是「投资回报率」,也就是投入产出比(ROI)。

举个例子:

一个键盘和一个鼠标,这个键盘呢,有25%的利润空间,鼠标有15%的利润空间。这样看好像键盘会比较赚钱,但是我们再来看看投资回报率,你就发现键盘的投资回报率是60%,但是鼠标的投资回报率有120%。

所以,如果我们只看利润空间的话,大家肯定都会直接选利润空间比较大的键盘;但是一看投资回报率,你就会知道,投资鼠标会比投资在键盘上好得多。

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利润空间

售价=成本+3倍运费

产品要可以卖到20美元及以上,否则根本没有利润可赚。

国外大部分人网购也是贪便宜的心理(部分站点除外),很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉,产品又没什么重量,这个区域确实是比较理想,但是这个区域已经非常饱和,容不下其他更多卖家了。

掐指算一算,单价2-5元的商品,如果量跑不起来,包邮、买FBA仓、推广费乱七八糟加起来,真的能赚到钱吗?

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竞争对手的评论

差评太多的:商品自带差评属性,会受到牵连。

好评太多的:竞争对手在这个商品领域已经发展的比较成熟,竞争会有一定的难度。

好评超过1000+的:算了吧,回到最初的美好,这个商品已经没得玩了。

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搜索量

利用一些趋势监测工具,或者谷歌趋势,来观察一个商品在每个月的搜索量是否达到一个均值,因为有搜索量就代表有需求量。另外搜索趋势监测时,需要剔除因为季节性或者大节日所带来的搜索突增。

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对那些新入行的来说,自己积累的经验也还不够,根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品,看竞争对手的listing,特别费时间不说,还整理不出什么头绪。

而且选品不是看一眼就对,这个东西真的是需要时间去看,有时候还需要不断的花钱才能买的教训,才能积累出更好的经验。

(来源:小易说跨境电商)

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