shopee的站内广告的做法_虾皮的关键词广告怎样做?

下半年旺季即将到来,做好shopee的站内广告才能把握好爆单机会!

shopee下半年的几大促销活动即将拉开序幕,从双九到双十二促销都是卖家朋友把产品卖爆的好时机!那么在这旺季到来之前我们需要做好一切准备才能够把握好旺季大促的机会,其中站内的关键词广告是增加购买率的利器,今天跨境小编就主要和大家聊shopee的站内关键词广告打法!Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家朋友还需要持续优化产品,才能让买家对你的产

shopee下半年的几大促销活动即将拉开序幕,从双九到双十二促销都是卖家朋友把产品卖爆的好时机!那么在这旺季到来之前我们需要做好一切准备才能够把握好旺季大促的机会,其中站内的关键词广告是增加购买率的利器,今天跨境小编就主要和大家聊shopee的站内关键词广告打法!Image title

Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家朋友还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率,同时,想要玩转关键字,获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要我们去实时监控数据,定期优化关键字,调整产品价格,才能获得最优的回报,很简单的运营思路:以结果为导向来开启优化

一. 提高产品点击率 

买家透过搜索,会有很多相关产品弹出,只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化,吸引买家进行点击。 

如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面:

1)产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果;

2)产品标题包含合适关键字、品牌状况等,还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;

3)检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球;

4) 设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;

5)细心经营,争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ,商城卖家(Mall Seller),最低价保证(LPG)等平台标签;

6)根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)Image title

二. 提高产品转化率

买家点击进入产品页面后,具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择,有助于提高订单转化率!Shopee关键字广告运营技巧:如何优化产品及关键字?

1)Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上,好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;

2)产品描述详细,不要用误导性的语言;

3) 产品库存精准且充足;

4) Variation里选项清晰明确,比如颜色加尺码、材质等,不要用1、2、3等;

5) 图片清晰全面,尽量多放图片(最多9张),包含尺码图、细节图等;

6)好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率。

三. 盯好数据报表

1) 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整; 

2)根据产品利润调整价格,从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI); 

3) 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。 

Shopee关键字广告运营技巧:如何优化产品及关键字? 

1. 定期更新关键词 

每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变,市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化,包括热门关键词的搜索排名变动,点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。 

定期在前端搜索同类型产品,根据热卖品来优化自己产品的关键词。 

Shopee关键字广告运营技巧:如何优化产品及关键字? 

2.根据曝光目的选择优化方式

1)对于低价引流产品,不要过多关注单品ROI,而是关注全店流量和单量的变化,从而进行关键词筛选和价格调整。

2)对于注重单品ROI的产品,密切关注CTR和CR的变化,每周对产品进行优化。

3) 对于甩货/冲销量的产品,在CPO允许的情况下,尽量增加曝光,提升销量。 

小结 

想要高流量,必须打广告!提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告,关键字质量评分受什么因素影响?第一预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

第二广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。What?竞拍相同关键字,评分和竞拍价格不同,排名也不同

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