亚马逊新手运营店铺在3个月实现营收稳定的经验分享_亚马逊新店铺获取流量与广告投放技巧

3个月达成业绩,这枚亚马逊小萌新是怎么做到的?

在你还犹豫要不要开广告的时候,同样是新人的TA早早选择了开广告,一路“上位”,半年实现稳定收入!同款成功,你要不要copy一下?萌新上位之“新开店为何开广告”敲黑板!新店开广告的重要性:不断测试关键词的转化率,从而优化listing新开店期做广告,主要为了帮助新品优化listing,而不是为了转化,所以我们可以通过广告找出转化率高的关键词,然后把这些关键词添

在你还犹豫要不要开广告的时候,同样是新人的TA早早选择了开广告,一路“上位”,半年实现稳定收入!同款成功,你要不要copy一下?

萌新上位之“新开店为何开广告”Image title

敲黑板!新店开广告的重要性:

不断测试关键词的转化率,从而优化listing

新开店期做广告,主要为了帮助新品优化listing,而不是为了转化,所以我们可以通过广告找出转化率高的关键词,然后把这些关键词添加到listing中。listing优化好了,相关度高了,才能更容易被搜索到,得到更多的曝光,我们也就有机会获得好的转化,形成一个良好的循环。

通过打广告的方式,来不断提高listing的自然排名

不管转化率的高低,一直开着广告也能为listing积累更多的相关度。只要有人通过广告买我们的商品,慢慢积累历史销售量,待销售量越来越高,星级评分上来了,排名也会越来越高。

萌新上位之“新店何时开启广告活动?”Image title

对于新品,亚马逊会有一定的流量扶持,在FBA产品上架之前开广告,让产品在售卖前先不断曝光,提高产品的关联度,这样新商品在上架后会更容易快速成长起来。

萌新上位之“新店广告成功书”

关于新店的广告投放策略,我有四个方面小心得——

1、ASIN的分组

2、预算的设定

3、关键词设置

4、竞  价

每个心得分为初始设定和优化调整两个维度,这次先分享前两个,希望能够帮助到大家。

ASIN的分组Image title

预算的设置

新品的广告花费应看做是一项花费,而不是投资。

给大家举个例子说明:

在不考虑收益的情况下,我们某新产品毛利率为30%,因此把这批产品的全部毛利率作为广告预算。Image title在预算调整的阶段,我们可以把预算看做是一个动态值,一个比率,而不是一个固定值。

先来了解一个重要的概念——ACOS,它是广告花费在整体花费的占比。当我的生意在不断增加,那么我的预算也应该要随之增加,把ACOS稳定在一个合适的范围内,保证广告的投入跟得上我们的收益,所以对于预算的调整一定要是实时的,而非固定不变。

这次的分享先到这里。罗马不是一天建成的,想要把广告做好还得一步一步来。要知道大卖也是从小白成长起来的,用心运营好广告,做好充分的积累,下一届的大卖我看好你!

【小知识分享】

超级热门的返校季要来哟!给大家分享一下返校季知识:

● 42%的家长&学生在8月份就纷纷盯着促销,准备开始一年一度的开学采购。

● 63%以上的家长会花费人均$100以上,进行返校季相关采购。

都抢着要剁手了,这波主动找上门的流量还不赶紧pick?

(来源:亚马逊广告

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