亚马逊选品中重要的三个要素（下）

除了刚性需求之外呢，我们还需要考虑其他的因素。就对于我们中小卖家来说，或者说对于你觉得来说，我有一定的资金实力。但是并没有丰富的亚马逊运营经验的卖家来说，我建议你的选品是小而轻的产品。那么小而轻的产品对应的是什么呢，对应的是一些卖家会选择一些大的重的产品。为什么要选择小而轻的产品，原因很简单，小而轻的产品在我们整个周转的过程中会非常的快速，时效会非常的快，发货的成本均分到每个单品上。成本是非常低的。

反过来说，如果说你选的产品是大而重的产品。你可以走海运但是海运的时效会非常的长，可能需要40多天才能入仓，那么假设整个情况是非常好的，我卖的非常的好，很快的卖完了，然后紧接着就面临就是断货那，么快到货的时候我赶快补一批货。重新发一批海运又需要四五十天的时间。你说为了补货快，所以我发快递，但是你要知道的是这里的产品运费成本是非常的一部分，发货的时候发过去的时候。运费就会非常的贵，你就需要考虑到你的产品成本和利润能否支撑你的运费。所以建议中小卖家优先考虑小而轻的产品，便于我们操作。

这是一方面，另外一方面就是有些卖家习惯选择功能相对比较复杂的，或者说功能比较多的一些产品，原因在于说我这个产品跟别人的区别开来，真的是这样吗？错啦！其实在整个选品里边，我还希望大家能够记住另外一种选品的原则，选择功能相对来说比较单一的产品。原因如下，第一，功能单一的产品，比如我们去解决品质检验把关。比如说我们买的勺子了解勺子的功能，我只用看一下它的外观怎么样。只要他外观OK，那这个产品对我来说就是良品。那么只需要看一下外观就没有问题，就是可以发货的。但是我们试想一下手机为例，假设你是卖手机的。工厂把货给你之后，你需要进行测试。那么你测试的点有哪些呢，触摸屏触摸的怎么样，通话通话效果怎么样，音质怎么样。里边的收音机是否能收到各种波段。里边的耳机听得怎么样，以及说通话的质量怎么样。这些东西都要在你的考虑范围之内，那你的检验品质把关也就需要非常的严格。

同时关于质量问题，一旦你发货发到客户手里，就会从消费者哪里反馈过来，那一旦是由消费者来反馈你的产品不好，你的店铺是肯定会受到影响的，那第一就是我们所说的关于功能性比较单一的选品作为主要产品。

第二就是高频率使用和低频率使用的问题，高频使用的，比如说手机。有数据统计，中国的消费者。也就说中国的用户每天都手机开自己的屏幕的次数有多少次呢，256次。这是非常庞大的一个数字。那么256次，意味着你每一次打开都在做一个检验的动作，检验你的触摸屏怎么样。你想一下如果说你的触摸屏不是特别的好，在这256次的一个任何一次卡壳的话，你都会很恼火的。这是你这站在消费者的角度，那么对于卖家来说，当你的脑火反馈到卖家的时候就是退货，差评。所以说这是高频率使用的产品容易爆发的问题。

但是我们选品的时候，我们能不能适当的去考虑一些低频率的使用的产品，比如说我刚才举例的螺丝刀，你想一下除了一个装修装饰维修的工人来说，其他的我们作为普通的消费者，你会一年365天用螺丝刀吗？几乎不会。一年下来也就用那么一次两次的。那么在低频使用的时候，就意味着我们极可能爆发的问题就会非常的小。除了这些之外，那么除了螺丝刀，我们再举一个产品。有这么一个产品，不知道大家有大家有没有去留意过，也就是电视架，我买了一个60寸的电视，我要把这个电视给挂起来挂在墙上，我们需要一个什么呢？选一个电视架的时候你会发现。电视架一旦把你的电视挂起来之后，那这个电视架对你来说虽然是每天使用的，但是也可以理解为永远不再使用的产品。你想一下是不是这个道理，什么时候你会用电视架的第二次，在你搬家的时候。或者是你需要换电视的时候，那这样的产品，一旦消费者把它挂在墙上装完之后。消费者就再也不会找你的麻烦了，因为已经满足了他的需求，那同样的买个电视架，你会真的在意款式颜色嘛，自然是不会的，你主要考虑的还是实用性。

那这些都是我们选品的过程中可以去考量的几个要素，所以说总结一下，那么对于卖家来说，进行选品的时候，第一个你要考虑去选择一个刚性需求的产品。第二个，你需要选择尽可能的选择小而轻的产品。第三，选择的你要去考虑选择使用频率比较低的产品，而不是选择使用频率比较高的那些产品。