让亚马逊帮你做运营？SBA了解一下

之前亚马逊就被曝操纵卖家价格，有垄断嫌疑。

为了今后再出现这种指控，亚马逊推出了一项新计划，使其能够全面控制其市场上销售的部分卖家的产品。

SBA - 亚马逊公测官方代运营项目

SBA即Sold By Amazon，亚马逊托管销售，官方也称为“亚马逊销售计划”。从名称上我们便可以直接了解到这是一个亚马逊为卖家们提供的一种代为营运的服务项目。

这个项目和风靡中国卖家圈的VC账号也比较类似。亚马逊在自己的网站上对“亚马逊销售计划 (SBA)”给予了非常详细的介绍，大家可以在卖家中心后台https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 了解这个项目的详细情况。主要的可以概括为以下的内容。

注册要求

目前SBA现阶段的申请门槛非常低，大家只需要通过“品牌备案2.0”，同时通过FBA发货的产品都可以提交SBA的申请。

整个注册分成2个部分，首先大家需要进入卖家中心后台，点击右上角“设置”，之后点击“账户信息”然后直接点击“我的服务”中点击“亚马逊销售计划”按钮就可以完成SBA的账户注册。

商品申请

注册成功的卖家可以在卖家中心后台的页面中的“管理库存”下方找到“亚马逊销售计划”。

所有符合SBA条件的商品都可以在此看到，我们只需要轻松把这些商品加入 SBA 计划即可。

商品定价

这是SBA的重点所在，因为SBA的商品全部都是基于亚马逊的大数据定价，我们除了能够设置你给亚马逊的供货价之外，其它不能操作。

亚马逊把这项定价政策称为：MGP定价法·。

SBA的申请不仅比较简单，对于卖家们来说也存在较大的利益空间：

• 轻松参与，没有额外费用

• 以Amazon.com的名义销售

• 现阶段无需自己做广告和秒杀

• 处理退货方便

• 亚马逊保证卖家的收益

这个项目对于亚马逊来说可以算是一个低风险计划。

亚马逊不需要为SBA的产品提供库存。相反，只需要等待每个产品在其网站上销售，然后从卖方购买并运送产品即可。这一过程还能让亚马逊根据客户的兴趣更有效地选择和选择符合条件的产品。

由于付款每六个月重新协商一次，亚马逊可能也不会在最低付款方面损失太多。目前这项计划看似对卖家们没有什么损失，但是我们仍然需要注意到:

有可能您的商品会在申请SBA时变得突然不可售

您需要更多让利给亚马逊获才能参与该项目

一旦加入SBA，您的相关SKU的FBA库存，将全部变为SBA的库存

这对于想要参加亚马逊销售计划的卖家来说也是必须要考虑到的事情。其实在之前亚马逊就已经实行过类似的计划了。

从最开始的Discount Provided by Amazon计划，亚马逊自行降低第三方卖家的价格，然后向卖家支付折扣价与原价的差额。到2017年的时候亚马逊也推出过一项佣金折扣计划，卖家以亚马逊建议的价格出售商品，可以获得15%的佣金减免。

从亚马逊的这些举动也不难看出，电商市场的竞争越来越大，随着各大社交媒体纷纷开通购物功能，亚马逊的买家群体势必收到一定冲击，平台也不得不尝试各种方案吸引更多用户。

而此次的SAP计划也是明显地以更低的价格吸引买家的操作，同时亚马逊也可以借助第三方卖家，找出买家真正感兴趣的产品，以此积累销售数据。这样看来，亚马逊的SBA计划也是别有深意。

来源：美派客海外仓