2019年旺季，你准备得怎么样了？

这几年的年终购物季，亚马逊不断打破了自己的销售记录。去年亚马逊全球的销量又破了纪录，其中50%的平台销量来自中小卖家。去年旺季，美国消费者在网上消费了1260亿美元，增幅超过了16%。

今年，预计超过80%的消费者将在黑色星期五和网络星期一购物。卖家是时候开始准备年终的销售计划了。

库存准备

作为FBA卖家，需要在亚马逊规定的截止日期前发货到仓库。

1、优化旺季库存建议

以下是关于旺季库存的一些优化建议：

• 确保给供应商和货运服务商留出额外的处理时间，因为在繁忙的旺季发货到FBA可能需要更长的时间。

• 临近高峰期，随时掌握FBA入库动向。

• 记录发货的产品数量和尺寸，弄清产品什么时候能上架销售。

• 如果卖家是自发货，要考虑重新补货需要的时间。

• 保证热销产品有充足的库存满足需求，这样不仅能改善客户体验，也能增加参加亚马逊促销活动的几率。

• 保证ASIN与产品匹配，否则可能会导致索赔。产品要与详情页面所描述的一致。

• 注意改善季节性产品的库存。比如出售户外或者花园用品，第四季度可以不用准备那么多库存。

• 提前采取措施改善你的库存绩效指标，避免库存被限制。

2、利用历史和实时数据

数据可以帮助你防止缺货和维持库存水平。通过去年旺季和Prime Day的数据，你可以有效预测今年旺季的销量，制定相应的库存管理策略。

通过历史和实时数据，了解业务的发展轨迹和热销产品变化。如果你准备在旺季前推出新品，可以先查看来自同类商品的销售数据以及竞争力度，了解产品的潜力。

分析产品的年度趋势，了解上升和下降曲线，帮你精准优化产品的销量。在旺季尤其要运用“二八法则”，关注那些产生80%利润的20%库存。

3、熟悉关键日期

年终旺季的一些节日是销量高峰期，亚马逊为了优化配送，要求产品必须在特定日期前发到FBA。

另外，去年黑五和网一的秒杀活动申请截止日期是在九月中旬，今年最迟是在10月。

今年旺季节日具体日期：

• 万圣节：10月31日

• 感恩节：11月28日

• 黑色星期五：11月29日

• 网络星期一：12月2日

• 圣诞节：12月25日

优化listing

数据显示，天在亚马逊购物的消费者，有58%计划在黑五购物，44%准备在网一购物。但即使是亚马逊最忠诚的客户，只有listing传达了有效信息，才能推动他们购买。而且26%的消费者经常购买搜索结果排名第一的产品。

鉴于旺季期间亚马逊平台的竞争更加激烈，卖家需要更加专注于优化产品页面，保证给用户提高积极的体验。

1、优化关键词提高转化率

产品页面是消费者对你的第一印象。要让消费者购买你的产品，就要让你的产品能够出现在他们面前。在旺季前优化你的listing，可以提高产品的曝光率。产品标题是优化重点，它是人们进入产品页面最先关注到的地方。

优化关键词，可以帮你获得更多点击。尤其是注意优化与节假日相关的关键词，比如“gift”是旺季人们会搜索的关键词，卖家可以补充到自己的listing中，抓住这波流量。通过创建简洁、便于用户理解的产品listing，消费者会更倾向于购买你的产品。

2、优化产品图片

除了产品描述质量差，图片分辨率低也会导致客户离开页面。提供多个角度的产品图片，方便用户查看你的产品。采用高分辨率、背景为白色的产品图片，分辨率至少达1000 X 1000像素。

如果产品是季节性产品，可以提供季节性应用的产品图片。在旺季，甚至可以附上产品的礼品包装图片，利用亚马逊的礼品包装服务，来吸引那些购买礼物的用户。

3、产品捆绑

在节假日，产品进行捆绑销售，转化率表现强劲。你可以创建多个产品组成的ASIN，这样可以带动库存消耗慢的产品。卖家需要把能互补的产品进行捆绑销售。

注意，捆绑产品是由多个具有独立UPC或者ASIN的产品组合而成，而不是一件产品的多个包装版本。

运行促销活动和广告

73%的卖家表示，黑五或者网一的销售额占了其全年总销售额的一半。为了利用旺季猛增的流量，卖家需要制定战略性的广告计划。

根据Juniper Research的研究显示，到2023年亚马逊的广告营收将达400亿美元。随着亚马逊继续投资AI，其平台的广告将变得更具包容性，更加高效。

所以现在卖家的问题不在于要不要做广告，而是怎么做广告。尤其是节假日期间，广告带来的机会更多。你现在就需要开始评估旺季的广告组合，进行多样化的测试和优化。

1、亚马逊旺季广告建议：

• 整理促销日历，尽早安排营销活动。

• 策划新广告，推动新业务的发展，实行追加销售等。

• 进行A/B测试，找到能引起用户强烈反响的促销活动。

• 如果你注册了品牌，可以考虑使用赞助品牌广告，最大化你的品牌影响力。

• 至少提前两周开启新广告，预算至少为100美元，这样能给卖家充足的时间进行广告调整。

• 审查广告，考虑提高预算，提高曝光率。在设置预算时，参考历史数据。

• 亚马逊建议卖家的旺季每日预算比平时高200%，防止预算不足。

• 自动和手动定位广告相结合，扩大受众。选择自动广告里表现最佳的广告词，运用到手动广告中。竞价要有竞争力。

• 将广告系列设置为连续投放，降低节后错过买家的风险。

• 秒杀活动建议增加品牌内容，提高转化率。

• 设置否定关键词，避免支付不相关的点击费用。

2、申请亚马逊的促销活动

7天促销和秒杀

7天促销和秒杀是亚马逊推出的新促销活动，产品可以运行7天的促销活动。

秒杀

卖家要提高申请秒杀活动的通过率，请选择买家最感兴趣的产品，产品库存充足也能提高入选的概率。

促销

卖家的促销活动可以设置下面两种形式：

• 折扣。比如提供30%的折扣；

• 买一送一。

非FBA卖家还可以在旺季提供免费送货服务。

优化价格

在所有促销日中，亚马逊卖家认为黑五是带来最多销量的日子。亚马逊黑五的销售额一再创下记录。去年的黑五至网一期间，亚马逊出售了1.8亿件产品，70%的用户在这期间购买了促销产品。

• 卖家的产品在促销期间价格必须要有竞争力。价格仍然是消费者购物的第一影响因素。

• 在旺季前，卖家需要先考虑设置产品的最低价格，而且必须是能在高峰期与其他产品竞争的价格。

• 如果价格过高，产品销量将成问题。卖家还可以利用这个时期清仓滞销的库存。另一方面，如果库存即将耗尽，可以提高价格，防止缺货，并尽快补货。

  

在第四季度开始前，卖家需要合理安排库存、测试新广告类型和分配预算，以及优化lisitng和关键词。现在就开始制定你的第四季度战略吧。

（来源：AMZ123跨境电商）