卖家分享：化潜在客户生成的策略实践和8种工具！

B2B潜在客户生成包括三个主要阶段

1.获得潜在客户的注意并将他们引导到你的站点，这通常通过内容营销或传统广告。

2.用资源，表格或通过识别你网站上的匿名网站访问者来捕获他们信息

3.评估这些信息以确定哪些是最高质量的潜在客户

B2B潜在客户产生的一些策略

1.社交媒体

比如，Facebook Lead Ads、LinkedIn 赞助商广告。

2.PPC广告

3.博客

4.电子邮件

B2B潜在客户生成的8个最佳实践

1.为不同的买方角色量身定制营销

并非所有具有决策或购买力的潜在客户都具有相同的在线行为。例如，Pew研究发现，随着年龄的增长，美国成年人的Twitter使用率会下降。LinkedIn用户中有61％的年龄介于30至64岁之间。你也许可以在Twitter上与一些中级决策者联系，以及在LinkedIn上与一些高级影响者联系。

2.对移动设备友好

如果你的网站不适合移动设备使用，则很可能会损失大量潜在客户和销售。

3.优化你的网站

4.使用视频内容

要知道，视频是一种强大的内容营销工具。

5.创建长篇博客内容

从搜索引擎结果中产生流量时，长格式内容仍然是最主要的内容。为了提高你的排名，请定期创建高质量的文章和指南，以使Google知道你的网站具有相关性和吸引力。这也可以提高你的品牌知名度和信誉。

6.在每个网站页面上捕获潜在客户

7.使用资源

资源诸如白皮书，电子书或其他免费资源之类的产品，用于吸引访问者向你提供他们的信息。这些资源还可以帮助你确定潜在客户，因为它们可以帮助指示潜在客户的需求和痛点。

8.潜在客户得分而捕获线索

并非所有潜在客户都是平等的。潜在客户评分就是生成一个数字（通常在1到100之间）的过程，该数字将表明该潜在客户的资格水平。这可以使用公式手动或者专门的工具来完成。

优化B2B潜在客户生成的8种最佳工具

第一类：最佳线索评分工具：LeadBoxer

LeadBoxer能够识别50％的网站访问者，进行销售线索评分。LeadBoxer会跟踪访问者与你的品牌互动时的在线行为（网站访问，社交媒体互动，电子邮件打开，广告点击等），它还可以填充数据，例如联系信息，潜在客户的行业及其专业知识。

其他参考：

Salespanel.io

使用Salespanel可以识别，跟踪和确认潜在客户。

Limeleads

LimeLeads是一个很好的销售预测工具，它仅从受信任的来源提供高质量的联系信息，以保持他们数据库的准确性和最新性。利用Limeleads的列表构建平台，你可以在几分钟内查找，预览和共享B2B潜在客户。

第二类：最佳登陆页面创建工具：Instapage

Instapage是构建与PPC广告活动无缝集成的目标网页的理想工具。借助Instapage，您只需单击几下鼠标，就可以创建多个针对各个独特买方角色而量身定制的登录页面。

第三类：最佳网站优化工具：Hotjar

Hotjar会跟踪用户在你网站上的旅程，并确切显示他们前往的地点以及原因。热图、访客记录、表单分析和反馈调查等强大的工具消除了所有关于为什么某些访客行为正在发生以及可以做些什么来改善他们的旅程的猜测。

第四类：最佳社交媒体自动化工具：Buffer

强大的社交媒体形象可帮助你的企业树立信誉和信任。使用Buffer可以预先安排帖子，然后查看分析以查看帖子的效果如何。

Buffer还可以在一个收件箱中收集来自你的关注者的对话，从而轻松回答有关你的业务的问题或评论。

第五类：最佳内容规划师：Google Analytics 和 Keyword Planner

创建有用有趣的高质量博客内容是吸引新潜在客户的最佳方法之一。Google Analytics和Keyword Planner 可以帮助你挑选表现良好的文章主题。

例如，用Keyword Planner来检查平均每月搜索量和潜在关键字及其变体的竞争情况。

借助Google Analytics，你可以观察用户在网站上的行为，并查看你之前发布的哪些内容效果最佳。有了这种洞察力，你就可以计划后续内容，以在你已经获得的成功基础上发展。

第六类：最佳电子邮件营销工具：Mailchimp

Mailchimp使你可以轻松地可视化，创建和测试针对转换而设计的欢迎电子邮件序列。它还收集和分析有关订阅用户如何与你的电子邮件进行交互的信息，从而帮助你优化和创建更有效的广告系列。

Mailchimp还与B2B营销堆栈中的大多数工具集成。例如，有关你订阅用户电子邮件行为的数据可以与潜在客户评分工具同步，从而为你提供有关潜在客户的更多见解等。

第七类：最佳CRM：HubSpot

HubSpot销售软件是一个功能非常强大的工具，每月起价为0美元。它能够跟踪你网站上的潜在客户行为，然后根据其行为发送个性化的电子邮件序列。

HubSpot还跟踪潜在客户在买家旅程中的位置，从而帮助你一目了然地可视化管道。HubSpot与你的其他一些工具集成，可以更好地了解谁准备好进行转化以及谁需要更多的帮助等。

第八类：最佳推荐助理：Crystal

Crystal会分析潜在客户的LinkedIn个人资料，然后根据他们所撰写和参与的帖子类型提供有关其个性的可行见解。它还收集以前与该人进行过互动的人的反馈，从而提高了其评估的准确性。

因而你可以使用Crystal来确定与潜在客户进行交流的最佳方式，这样，你在参加销售会议时就不会那么盲目了。

来源：运营有道理