还在为旺季滞销库存烦恼？解密滞销产品的新出路！

距离“黑五”还有7天，距离“网一”还有9天。距离“圣诞节”还有39 天。

眼看着这些节假日逼近，只能听着别人每日单量剧增的消息。

热闹是属于他们的，我什么都没有！

旺季来了，为什么我的产品销量不增反而降呢？

卖不出去的产品该如何办？

如果不是季节性的，在旺季都卖不动的话，意味着这个产品可能要滞销了。

对一些中小卖家来说，产品一滞销，资金不能回流，资金链断裂，对公司的打击来说可能能是致命的。

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到底是什么让我们的产品滞销呢？

1、缺乏市场策略

很多的人，看到最近亚马逊很火，然后蜂拥而至来尝试。

拿到一个产品就开始在亚马逊上售卖，根本不会对产品进行一个严格的，审核，选品，试款阶段。

而是相信一直所谓的黑科技或刷单，认为产品没爆，砸钱不够。结果只能是大量的挤压库存。

2、上架时没有进行评论保护

由于产品的质量问题，或者该产品的竞争非常激烈，早同行的恶意竞争，产品的第一个评论就是差评，这样的话，这条链接，一般就完了。

大家应该都知道亚马逊的页面评论是非常重要的。

3、没有完善补货计划

补货的时候没有制定好一个合理的计划，看到销量好盲目补货，没有分析突然增长的原因。

结果又因为出现一些额外的情况，比如，错过销售的最佳时期，也会导致产品滞销。

4、忽略客户的喜好度

这其实也是经常见到的一种问题。当我们做亚马逊多个站点同时运作的时候，会很明显的发现个国家的客户对产品的颜色，尺码，款式，都有明确的喜好。

比如有些国家不喜欢红色，或者不喜欢黑色，这样也会导致某一颜色的库存挤压严重。

5、售卖侵权产品

有部分卖家有意无意的售卖一些侵权的东西，开始买的很好，后来被亚马逊被亚马逊抓取到违规或者侵权，被剥脱了售卖权限，在这种情况下妥妥的产生滞销。

如果我以后要是遇到这些情况，真的是想死的心都有了。

坚强点，亚马逊人是最勇敢的！

事情既然都发生了，我们能做的就是想办法解决了。

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这边大麦哥，请教了几个大卖家，收集了几个降低损失的方法，毕竟马上就过年了，多少要赚点钱回家过年！

1、降价

这是目前最普遍的方法。但是大家在亚马逊上买东西的时候首选因素不是价格，而是客户的是评论和整体的表现.

换句话说，再没有其他额外的规划和方法之外，这是能做的为数不多的方法。可以尝试着通过短时间内降价测试销量。

2、上评提升类目的排名

这种方法可以能够使得产品，在短时间内获得一些关注。

并且如果整体表现比较优秀。可以获得参加亚马逊后台的秒杀资格。

这也是一个不错的方法，但是这种方法的成本稍微高一些，不过是无奈之举。

3、其他多平台分销

由于亚马逊仓库的多渠道配送功能非常的强大，所以当遇到滞销的时候，通过其他的电商平台低价销售，然后通过亚马逊多渠道的方式进行发货，也是一个不错的方法。

4、其他账号跟卖方式

采用其他账号跟卖方式。，找一个专门的账号专门来做这样的事情与此同时可以将发货地设置为国外通过多渠道进行分销。这是一种从长远考虑进行备分的方法

5、使用海外仓

最后一种方式，就是使用海外仓。将亚马逊的直销货物从海外仓移出来，重新创建的listing，再重新入库。

成为一个全新的产品，这种方式特别适合，那些，评论比较差，而且没有，特殊的商品资源的卖家。

要是一开始好好选品，就不用这么麻烦了！

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大麦哥虽然不能断定什么产品是下一个爆款，但是深知一个理想的产品都有以下几个特点

1、体积小

质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2、易损坏程度

不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3、客单价高

产品售价不宜过低，建议销售价格范围在10-100美金之间。

价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4、季节性影响

不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5、法律风险

没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品

6、品牌认知

客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。

作为卖家，选品是一件非常纠结而又绕不开的事情，毕竟想找到好的产品并不容易，选品好坏直接决定着店铺后期的运营效果。

所以说大家选品除了要有敏锐的市场嗅觉，还要关注流行趋势，当然最重要的还是调研及数据分析。 出单不易，且行且珍惜！

（来源：跨境全知道）