运营干货：亚马逊选品步骤详解（二）

上一篇我们讲了选品的16个条件，其中有必要条件和非必要的。今天我们对着16个条件，详细的分析一下，帮助大家更好的理解。

没有看过第一篇的朋友，可以点击：干货：亚马逊选品的详细步骤（一）

一、商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

试想，如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。

介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。

如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显的知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。

这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键，如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ，可以直接通过进阶筛选器，选择价格区间和商品分类，另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。

二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用，如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量，建议选品尺寸可以在大号标准尺寸（Largestandard-size ）之内，如果在小号标准尺寸（Small standard-size ）之内是最好的！

下图是亚马逊美国站 FBA 的收费，亚马逊在将于2019年2月19日开始调整了收费，对于小号标准尺寸（Small standard-size ）的商品收费不变，还不选这个尺寸的商品是傻了吗？从表格也可以很明显的知道，商品重量最好是可以控制在 1磅以下，超过一磅的话也最好可以低于2～3磅。详细的 FBA 价格可以自行参考亚马逊官网。

商品重量影响的是你的利润空间，这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本，调高只是弥补成本，并没有让你的利润增加，但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话，商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊商品页面查看外，可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小，让选品过程变得更有效率，建议一般都选择 Standard 标准尺寸。

（来源：跨境电商店铺经营者）