这些Q4旺季大杀招，你可能永远想不到！

前言

开头先拿一张Q4旺季亚马逊全球站点的销售高潮节点镇楼，各位亚马逊老铁麻烦收藏好，提前做好准备! 毕竟旺季到底能不能爆单，这几个关键的销售节点至关重要，类似国内的双十一一样，一天的销量卖得好或许可以顶平时一个月！

说实话，关于旺季deals如何申报及准备，旺季的推广运营策略，以及旺季的广告策略这类的文章真的是太多太多了，网上随便一搜都是一大把，而且官方也有很多免费的教程和文章论述，大家都可以去好好看一看。我也和团队成员研究过此类文章，发现已经讲的很全了，但是还是有一些细节的点并没有cover到，很多卖家对一些旺季备战中的细节问题还是有疑惑。所以这篇文章主要的目的也是查漏补缺，聊一聊可能在其他文章里面容易忽略的一些关于旺季备战过程中的一些细节问题！

问题1：已经报上旺季deals的产品，应该使用何种广告策略？

简单来说，对于已经报上大促deals蓄势待发的产品，我个人的意见是一定要在deals期间，通过相对比较激进的广告策略去抢占黄金广告位，尽可能在deals期间实现多出单，特别是广告多出单，从而实现增加广告质量得分，提高自然排名，同时为下一次deals抢得比较好的初始排名！

如上图所示，如果你的产品在自然排名的首页，或者通过广告打到了首页前三的位置，有了红色的“Limited Time Deals”这个标志，会不会对整体的广告有效点击率以及转化率会有一个巨大的提升？你想一下你双十一的时候买东西，是不是更喜欢买有双十一标志的产品？

而且这个带来的效应是联动的，举个例子：如果你在做deals期间，listing有“Limited Time Deals”这个标志的时候，在此期间尽可能加大广告的预算和竞价，同时按照我上篇文章“PPC技术实操帖之如何快速抢占Top of Search”说的那样把所有的预算都倾斜到top of search位置，全力去抢首页广告位。同时，Headline头条广告也可以开启，尽可能去抢占首页的广告位置。这样布局以后，你会发现因为“Limited Time Deals”这个标志的加持，广告的有效点击率和转化率都会比之前要高的多。要知道广告的排名以及广告的实际单次点击扣费都是由广告的质量得分决定的，而广告的质量得分又是由广告转化率和广告有效点击率决定的。所以这么做就可以大大提高广告的排名以及降低后续的单次点击成本，这一块是基于广告的意义。

与此同时，在deals期间我们通过广告给listing带来了额外的流量和转化，要知道不管是什么deals，deals一开始的出单数量决定了后续deals的整体走向，一般都是开始的时候出单猛后面时间基本上会一路猛下去，而且第一个deals出单好的话，后面再报新的deals都会是一路长虹，反过来也是一样的。这就是基于deals的意义。

所以说根据上述情况，我们在做deals的期间，可以特意把广告的预算调整成为平时的两倍，竞价调整成为平时的1.5倍，然后采取这篇文章：《PPC技术实操帖之如何快速抢占Top of Search》里面讲的策略，把所有的预算都倾斜到top of search位置。同时开Headline头条广告，也按照预算是平时的两倍和竞价是平时的1.5倍这样的标准来做，等到deals结束以后，再把广告调回到原来的水平即可。这里再多说一句，不用单独开一个广告campaign，只需要基于原来的广告结构增加预算竞价，以及调整广告出现的位置即可。

问题2：没有报上旺季deals的产品，应该使用何种广告策略？

我们店铺里面有报上deals的产品，也有没报上deals的产品。那么这些没有报上deals的产品，在黑五网一这些关键的销售节点应该采取什么样的广告策略呢？

对于这类产品我个人觉得广告策略应该是避其锋芒，特别是在黑五网一时候。一般来说在大促的时间节点，top of search的黄金广告位置肯定单次点击成本会非常非常的贵，大家都知道如果不能保证超高的转化率，高昂的广告花费就会让你亏损严重。但是呢，相比于报上deals的产品有各种旺季大促的专属标志，就转化率而言我们这类没报上deals的产品肯定会吃亏的，所以去抢黄金广告位可能不是一个明智的选择。针对这些没有报上deals的产品，我的思路是让他们尽量把广告重心放在详情页广告里面，而不是搜索页面。

如上图所示，产品详情页广告相对比较干净，基本上产品没有像搜索页面那样会展现出来各种各样的标志，比如deals，coupons或者best seller之类。所以就算你没有报上deals其实和其他产品看起来区别并不大，只要你的review星级和数量，以及价格图片不要比同类竞品差即可。另外相对来说，详情页广告的竞争程度和流量成本都会低于搜索页面，在大促的时候区别会更明显。

所以针对没有报上deals的产品，在大促期间我们可以分两步来走：一方面开一个auto广告，但是只集中在产品详情页面，把搜索页面的自动广告给关掉。与此同时开一个ASIN targeting广告，尽可能把与我们相似和互补产品的ASIN拿来做投放，如下图所示，我们可以利用到YASIV这个工具帮我们找到这些目标ASIN。

另外关于预算和竞价这一块的分配，大概和平时一致就可以了，不用去特意增加，如果要去增加大概1.5倍左右为宜，毕竟在转化率大大弱于报上deals的产品这个大前提下，我们整体的策略还是避其锋芒，尽量去蹭到一些大促的便宜流量！

问题3：旺季期间还需要做站外deals么？如果要做应该怎么做比较好？

这个问题很多人也遇到过，疑惑也比较多。我这边分两个部分来给大家做阐述：

针对于报上站内deals的产品，我的建议比较明确那就是不要去碰站外deals了，原因也很简单，站内和站外deals是会叠加的，折扣叠加你基本上很难有利润了。除非你的目的是清库存，不然这么做肯定是没有意义的！

针对于没有报上站内deals的产品，我的建议是如果保证能够挣钱的情况下还是可以尝试的，因为旺季高潮的时候完全没有理由去亏本做大折扣放量，只有能够挣钱才是有意义的。

我在这里要特别强调的一个点就是做站外deals着陆页的设置问题，之前有聊过用listing的权威链接作为着陆页，但是在大促期间还是不太合适的。个人建议产品的着陆页尽量不要是产品的详情页面，原因也很简单，我无法保证大波站外流量进来以后，是不是会拉低产品的整体转化率，如果整体转化率被拉低的话，产品的关键词排名和整体权重肯定会往下掉，如果这样的话就得不偿失了。

所以这里建议大家可以使用亚马逊后台那个“amazon social media code”功能，把通过那个功能生成的着陆页作为做站外deals的着陆页，因为那个着陆页点进去以后是一个产品的序列表而不是具体产品的详情页，从而起到了流量过滤的作用，这样保证了只有对产品有强烈意向的站外流量才会进入listing，从而保证了listing整体转化率不被拉低，甚至有机会大幅提高！

问题4：旺季过程中有没有一些高效省钱的小策略？

除了上述需要考虑的以外，再给大家讲一讲旺季当中可以运用的一些广告小技巧，希望能够帮助到大家。按照权威数据统计，在美国大概有25-30%左右的以西班牙语作为母语的人士，特别是在南部的一些州基本上很多都是讲西班牙语。美国人基本上都会选择西班牙为第二外语，其实使用率非常之广泛的！那么试想一下，在旺季做deals期间，这个时候的流量本来就是非常巨大的，又是旺季又是deals，你不能忽视其中用西班牙语搜索的客户，这类人可能在平时比较少，但是到旺季巨大流量加持的情况下其实也会随之增多！所以我们建议大家在做旺季跑deals的时候，基于上面讲的第一种基本方法以外，可以再专门加两个专门的西班牙广告Campaign。一个是广泛匹配campaign，一个是精准匹配campaign。接下来，我们首先把产品的3-5个核心出单词找出来，然后用Google translate翻译成为西班牙语，Google translate我个人觉得翻译单词还是非常精准的一个免费工具。然后把这些翻译过来的西班牙分别放到广泛和精准两个campaign里面就好。至于关键词竞价前期不用太高，和建议出价持平即可，预算的话其实无所谓，因为这种西班牙语Campaign真正去bid的人非常少，基本上单次点击成本会非常低，只要是有出单基本上都是赚钱的，如果是赚钱的你预算岂不是越多越好么？

另外不要忘了，这个西班牙语Campaign如果在deals期间跑的还不错，那么deals结束不用关掉可以继续开，而且广泛匹配里面可以再加一些西班牙语词进去。然后每周看一看报表，把广泛匹配里面的出单词拿出来放到精准匹配里面去！这个方法大家大可以去尝试，说不定会有奇效，我们试过发现可以捡到不少的订单，而且每单都是赚钱的！

来源：MOSS的精神家园