亚马逊广告竞价策略，什么是亚马逊产品定位广告？

一、广告活动的竞价策略

广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价；其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价值即可，所以这里就不多说了，重点聊一下动态竞价。

动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式；简单来说就是如果你的亚马逊广告不太可能带来销售的时候，亚马逊会自动降低你的出价；反之，亚马逊会自动升高你的出价；当然，如果你选择了只降低模式，即使广告很有可能带来销售，竞价也是不会自动提高的。

亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定 “可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。

那么预估转化率是如何计算的呢？考量各种因子：比如review的星级，数量，价格的调整，是否报deal，库存情况，还有最重要的消费者行为数据；其实很多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量，从而影响到整体，因为从这个点出发，决策才是最科学有效的。

二、什么是产品定位广告

毫无疑问，对赞助产品广告很熟悉，产品定位广告本质上就是这方面的专业；允许你以更精确的方式接触潜在的买家，让广告准确地到达你想要的受众，使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来实现你的目标。

如果运行自动赞助产品活动，那么将能够利用增强的自动定位功能；其中有四种目标选择：松散匹配或紧密匹配，以及替代或补充。前者意味着，如果你的广告与购物者正在寻找的东西接近或不匹配，它们将显示在搜索结果中，而后者意味着，广告将显示在替代或补充你自己广告产品的产品细节页面上。

如何最佳使用产品定位广告

类别选择

不要停留在选择整个类别上；这太宽泛，违背了产品定位广告的目的。相反，根据您的选择细化每个类别；这有两个目的:第一，帮助你只选择品牌、价格、评论等等，这样你的广告才能到达他们的受众；第二，它迫使你思考这个类别是否真的会帮助；在细化类别选择时，使用不同的组合。