黑五有人秒杀库存，有人连报名秒杀的机会都没有！

从昨天早上开始就有卖家在交流群里问，黑五是不是已经开始了,随后就是迎来了一波又一波的晒单节奏，有的卖家晒出自己在美国站几千的订单量，而有些卖家则说自己这个黑五很惨淡，甚至还不如平时的量，真可谓是几家欢喜几家愁。

有人秒杀清库存，有人却连报名秒杀的机会都没有。

“LightningDeals”，闪电交易，一般会叫它做秒杀，是亚马逊访问量最高的页面之一。很多卖家都会借助参加秒杀活动的机会来清空自己的库存，避免亚马逊仓储费用的增加。在这个黑五里，就有卖家借助秒杀的机会，把库存给清了，然而有的卖家却连报名的机会都没有。

究其原因，有以下几种可能，第一种，不知道报名时间而错失报名机会。有新人卖家确实会因为这种原因，而白白浪费地参与秒杀的机会。之前就有个卖家临近黑五前几天，才问到如何参与秒杀，然而秒杀的报名截止时间早就已经过去了，这是不熟悉亚马逊运营中重要时间点。这种情况的话，可以通过多跟其他卖家做交流或者是找到相对的运营周期表来提前获知信息。

第二种，申请参加秒杀活动是有一定要求的。亚马逊是希望在“LightningDeals”所展示的商品是有一定的口碑的，所以好评每月低于3.5分（满分是5分）的商品是无法参加秒杀的。这种情况下，卖家可以通过review去看自己的产品或者是自己的listing，是不是哪里有改进的地方。有时候不是产品不行，而是你的listing给买家的期望点与实际产品的卖点是不符合的。

第三种，这是最难搞的一点，因为亚马逊的秒杀活动里面是不允许电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品去参加的。这是售卖产品本身被限制了，，卖家只好通过其他的一些运营方式在亚马逊上运营这些产品了。

有人是爆单，但有人是广告被暴

现在越来越多的卖家是有选择在亚马逊上开广告，通过付费推广的形式来获取到更多的客户资源，从亚马逊平台自身的广告收入占比越来越大这一点上也能看出一些东西，毕竟自然流量越来越难获取，通过付费流量去带动起自然流量，从而使得销售规模增大，通过量的增加来降低成本。不少卖家有在黑五预备了一定的广告资源，在效益好时还会加大投入，促进销量的快速增加，但有的卖家是广告暴了，却没有单。

为什么同样投了广告，收益差这么多？第一种可能是，广告设置的不好，投放的关键词竞争过大，而自己的产品与这个关键词相连性又不大，所以acos值很高，有时候出单也很心痛，广告占据的成本太高了，出了单也没挣回来。如果是这样情况呢，最好还是先去学学如何做广告，然后才是开广告。

第二种，是转化不好。开了广告，确实有人来了，但这些潜在客户看完了就跑了，没下单就没转化。你的主图，你的listing，你的review，你的Q&A没有打动到这些点击进来的人，所以就出现广告资源都烧了，但没单这种情况。

（来源：今日头条 百聚汇商学院）