如何从买家角度优化亚马逊Listing?-跨境知道

如何从买家角度优化亚马逊Listing?

在亚马逊Listing权重中,标题的关键词权重是要大于五点、详情描述的,因此很多卖家都会把流量大、转化率高的关键词放在产品标题里面,有助于买家搜索时展现出来。

亚马逊运营中,流量和转化一直是困扰卖家的两个问题,而排在首页的Listing能够有巨大的曝光带来流量促成转化,因此,很多卖家都想让自己的产品排到首页。如何能快速精准地上首页呢?除了类目大小,关键词也是至关重要的一部分,毕竟关键词涉及到产品整个Listing的优化、CPC广告投放、测评等各项环节。

需要注意一点,所选取的关键词需要跟产品相关,因为不相关的关键词,就算能带来流量,但是没有点击和转化,反而会降低Listing的权重。

其实,亚马逊站内搜索框提示的关键词是按照买家搜索习惯进行匹配的,只有一定热度关键词,才会出现在搜索框中;这就说明,买家使用比较多的就是这类搜索词。

如何从买家角度优化亚马逊Listing?

竞争对手标题中关键词

在亚马逊Listing权重中,标题的关键词权重是要大于五点、详情描述的,因此很多卖家都会把流量大、转化率高的关键词放在产品标题里面,有助于买家搜索时展现出来,在找关键词时,就可以在搜索框输入核心词,然后看其他卖家标题中出现频率比较高的词是哪些。

CPC广告报表分析

CPC广告报表是卖家花钱跑广告得到的,是最真实的数据;自动广告里曝光大、转化高的关键词是可以直接拿来做主推词的;有些转化好、曝光低的关键词也可以作为手动关键词进行广告投放;关于广告报表分析这块,很多卖家可能也不是很懂。

如何从买家角度优化亚马逊Listing?

如何从买家的角度思考亚马逊Listing优化

优化Listing标题

买家通过标题了解你的产品,买家根据Listing标题决定判断产品是否是自己想要的,影响亚马逊产品详情页转化率有2个决定性因素,其中之一就是标题。

虽然亚马逊要求标题简短确切,但它同时也明确规定产品标题最多可填写50-200个字符,这样一来,就可以在标题中添加一些买家搜索最频繁的关键词,以提升产品排名。

标题的组成部分:

品牌名称;

产品名称;

明显特征,如颜色,大小或使用方法。


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运营技巧
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