ACoS居高不下？这7个方法亲测有效！

在亚马逊广告，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。

但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是该回归转化率和销售目标。那么，怎样的ACoS才算是健康有效的？

小伙伴可以这样问自己：每销售一件商品会产生多少利润？销售额达到多少才能让您达到整体盈利？根据自己的利润率、业务规模及目标，制定出最适合自己（而不是最低的）的ACoS目标。

因此，好的ACoS因卖家而异，销售的品类不同，ACoS数值自然千差万别，如确定ACoS目标，则需明确每件产品能带来的利润，以及实现店铺盈利所需的销售额。

怎么计算ACoS？

PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

ACoS的计算公式：

广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。

如何降低ACoS？

优化关键词与关键词匹配类型

如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。

提高对于高绩效关键词的竞价

按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。

按照ACoS目标设置广告组

相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。

优化商品详情页

引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。

打造更吸睛的标题和图片

建议在品牌推广（原“头条搜索”）中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。

设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。

适当降低关键词竞价

从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。