疫情当前，跨境卖家要做到未雨绸缪

今年的春节，注定会成为这一代人无法磨灭的记忆。

因为这场爆发于武汉的“新型肺炎”，举国上下都陷入了一场洪流之中。

为了防止交叉感染，大家都选择了窝在家里，外面的干道上也几乎看不到什么车辆。

每家人都在各自孤立的小单元里，用自己力所能及的方式来抵御这场风暴。

在这样的局面下，保护好我们自己，让自己不成为传染的一份子，就是普通大众能做出的最大贡献。

如今，年关已过，接下来就是高校开学和工厂、公司复工的时间了。

因为疫情的形势依然十分严峻，国内很多高校都已经正式发布通知，将开学时间延迟。

在网络上，也有很多网民呼吁各个公司和工厂也应该在这个时候，适当延长春节假期，以防止人群的大范围流动带来的交叉感染。

新浪网最近进行的网络投票结果显示，有超过87%的网民呼吁延迟开班时间。

在参与抗击新型肺炎的专家中，也有很多人在提议：延长春节假期。

如果接下来疫情的扩散未得到有效的遏制，那么春节假期延长和工厂推迟开工就是不可避免的事情。

对于跨境卖家来讲，这个时候就要考虑一下自己店铺的备货和库存问题了。

01
首先做好库存盘点

很多的跨境卖家，尤其是中小卖家，一般不会囤积太多的库存在FBA仓库。

在工厂可能存在延迟开工的前提下，卖家在这个时候要准确计算出自己的日均销量与剩余库存的比值。

轻小商品的卖家一般以空派为主，补货的时机和效率都比较容易掌握。

运营重量较大或抛货产品的卖家，一般以海派为主，工厂延迟开工对这类卖家的影响是比较大的。

在当前可能存在的断货风险下，盘算好自己的剩余库存和可售天数，是这类卖家首先要做的事情。

因为接下来的一系列动作，都要依赖这个数值来进行。

02
与供应商保持密切联系

这场疫情爆发于武汉，随即蔓延到全国。

到目前为止，各个省份抗击疫情的措施和力度都各不相同。

跨境卖家这个时候要重点关注自己产品供应商所在省份的相关情况，争取能第一时间获取到相关的信息。

在可能到来的工厂延迟开工的情况下，卖家要与供应商保持通畅的联系。

如果你的产品在工厂有现货可售，可以立即请求工厂在方便的时候予以发货。

如果你的产品没有现货，那么也要第一时间获得工厂的复工时间，以便在其复工时能尽快安排自己的订单。

如果你的供应商所在的省份无法按时复工，应抓紧时间寻找可替代的供应商，争取让断货的危险降到最低。

03
如果断货不可避免怎么办

1、如果产品可以在一周左右的时间补货上架

一周左右的断货时间，按照我们以往的单品测试，是不会对产品的权重有任何影响的。

相反，当你的产品接近断货，并且你的补货确定可以在一周之内上线时，你完全可以加大促销力度，让这些产品尽快卖完。

这样的做的目的就是告诉亚马逊的算法系统，这款产品具有很好的动销能力和库存管理能力，这样的动销效率会赢得亚马逊算法的额外青睐。

当你的补货产品在7天左右的时间准时上线时，产品的曝光量和关键词排位会有很大的提升。

2、如果产品在10天以内无法补货上架

这就是个悲伤的故事了，毕竟断货对产品的伤害，应该至少排在“伤害排行榜”前三的位置。

很多人辛辛苦苦推起来的产品，就因为几次断货，最后消失在了茫茫的大海里。

如果你已经可以确定，自己的产品在短时间内难以补货上架，那么首先要做的，就是降低产品的付费曝光。

对，很多卖家应该猜到了，那就是首先降低PPC广告的竞价。

这个时候，就不要再指望广告出单了，将所有的销售寄托在自然搜索位置上，才是你的最佳选择。

在降低产品的曝光后，需要再进一步评估剩余库存的支撑时间。

如果剩余库存依旧不可以坚持到新库存的上架，那么卖家要做的，就必须是适当提高产品的价格。

有人说，这样做可能会影响点击率和转化率。

是的，没错，这样做确实会影响点击率和转化率。

但是，在断货的危险和点击率转化率下降的危险中，按照“两害相权取其轻”的原则，我宁愿选择前者。

我上面的几个步骤都是一步一步、环环相扣的。

卖家要根据自己的产品种类、物流种类、支撑时间等因素，做出自己的行动。

以上的判断，只是基于我对最近疫情的判断。

春节后的疫情，可能会对卖家的补货造成一定的影响。

我希望看到这篇文章的卖家，都能尽早做好库存应急的预案。

当然了，作为一名中国人，我希望疫情能尽早的被消灭、被控制。

这样，大家的断货危机，就都可以迎刃而解了。

最后，希望武汉挺住，中国加油！