亚马逊岗位分工运营模式： 以ASIN小组制，构建岗位分工

一．构建运营部的岗位分工，明确责任分配

以往很多卖家的运营模式并不成熟，往往是一个运营人员负责一个或者多个店铺（LISTING），从选品，上架到广告，推广和售后等等，都是一个人负责的，那么可能造成精力不集中，资源无法有效的利用起来。

我们构建小组制的岗位分工模式，达到专人做专事，集中精力打造好每一个流程的工作。

这里需要结合公司运营部的情况，设立PM（项目）组，LISTING（优化）组，CPC（广告）组，测评（刷单加购）组，（站外）推广组，跟卖组等。

一．构建小组制，以ASIN为运营单位

相关的项目组角色如下：

PM组角色：

1.制定重点ASIN的年度，月度，周，日的销售计划，提升PV，Session，Order的运营计划，并把计划分解到CPC组，LISTING组，测评组，推广组。

2. 确定重点ASIN的CPC运营计划：2个大词，5个长尾词。每天通过CPC组和测评组的加购至首页，并且有效手段降低CPC有效的出价。

3.根据CPC，站外，以及竞争对手关联的重点词语，安排LISTING组进行优化Listing，达成Listing在类目，竞争对手的强关联。

4. 安排测评组每周关键词搜索，关键词关联下单，评论的全面节奏，做好Listing权重的日积月累的沉淀。

5. 安排好LD，BD，配合买家号权重节奏提升活动排名和销量。

6. 后期用VC账号做好增加小类目节点。拿BS来增加转化。

7. 推广组沉淀相同类目产品的网红资源，配合旺季打造爆款流量。

CPC组角色：

1. 80%人员的精力，放在公司20%的爆款产品上（二八原则）。

2. 根据ASIN的月度销售数量，金额，按照CPC预算占销售总额10%（或者15%）以下的预算，分解CPC的日预算。

3. 把每款ASIN的日度CPC预算分解到5个长尾词，2个大词的bid出价预算，通过买家号对这些关键词的自然排名的点击，来降低CPC此单词的出价预算。

4. 安排测评组对竞争对手关键词的点击消耗，来确保自己ASIN的投放在首页。

5. 做好CPC运营分析预算，月度周度报表。确保CPC核心关键词的有效提升。

LISTING组角色：

1.对文案上的优化，标题，ST，五点描述，详情页文案的编写，埋词等优化，尤其要对产品更加的专业和语言的本土化。

2.对图片上进行优化，7张主图，以及A+页面完善。

3.视频方案安排，主图视频，关联视频。

4.对Review评价内容的编写，埋词，插入图片，视频。安排QA问答。

5.重点关注流量和转化率，对促销活动LD,BD的监控，对价格和促销活动的设置。以及通过VC账号增加BSR节点等。

测评组角色：

1.构建公司自有的刷单系统，结合PM和CPC的运营计划去执行刷单。

2.配合产品的运营阶段去刷单，留评价和QA问答。和对竞品留差评，点赞差评等手段。

3.刷单关键词位，配合广告，监控词位增长情况。

以上这些是一个运营部的基本构架，这里是以ASIN为运营单位去执行计划的，也包括后面的推广组和跟卖组的工作规划。当然还有多个协作部门，如商品部，物流部，财务部等的工作支持。我们希望借用岗位分工模式，使得拥有更专业化的运营手段，更集中的资源整合能力，达到更高效性的工作状态。