东莞大卖的关于listing和产品曝光度的问答分享

1、自动为什么没曝光 没点击：

这类很大一部分原因就是Listing没做好，关键词不准确，还有广告竞价因素，确保自己这几点做好了，再去看是不是还是没曝光。

如果是全新Listing什么都没有的，我说实话不建议前期就一定要执着在广告上面。

可以开自动测试一下是不是自己运气爆棚选了个小爆款，一开广告就出单的，如果跑了几天，始终是曝光有点击有 但不出单，及时停止才是。

2、高曝光 高点击的 无转化的：

这样的应该着重看看自己的评价 

为啥你们看直播 都是说先上几个评价再开广告？

显而易见的 在一个关键词下 人家搜出来的 你的竞品都是几十评价的 你们相差又不大 人家为什么买你的 ？先别管别的，停了广告 刷几个评价再说，不要怕错过什么新品扶持期，流量给到你 抓不住，那就是虚的。

3、有曝光 无点击  主图跟价格的因素

一、怎么样在一个单品有评价 有曝光 也有出单的情况下 但每天预算很高 怎么优化

1、首先是自动

自动报告里面 排最前的 是ASIN

ASIN虽然不能人为控制 去否定

如果说这些ASIN高度匹配自己的产品 而且能带来单量 可以不去管

但你觉得 这些ASIN只有点击 并没有带来单量的时候。

（可以尝试减低或者关闭自动广告组的（同类商品，关联商品））

自动广告里面的投放这个位置（4个点：紧密匹配，宽泛匹配（一般关掉），关联商品，同类商品），跟关键词一样 哪个表现好 可以增加出价 哪个差 降低或者关闭 。

然后是自动里面的搜索词 

对于怎么样从自动里面选词 怎么去否定

选词这块

当自动里面出现了有成交的词

按什么标准去选择要不要提取出来做手动

第一，曝光点击 高曝光 高点击  当然 这里有一个界限 怎么才算是高曝光高点击 比如这个词有3000曝光 50点击 但成交才1 这样的词怎么办? 看竞价 如果竞价不高 而当你的产品利润也足够的时候 你可以选择保留着  继续在自动里跑 反之 如果这个词竞价高 利润低 你就应该想想否定 还有一个是跟产品相关程度。

    这样的词很大程度上是大词 

在要不要做大词这块上 决定的就是你的钱包了 你烧得起 就做 烧不起 先否定 放着 不要因为一个词的表现 让这个广告表现不好。

然后是出现低曝光 低点击 但它就是成交了。

这样的词 一般是长尾 很多纠结的是 这样的词要不要拿出来出精准

首先看相关程度 是不是高度匹配到你这个产品

然后前台搜索量，如果这个词 太过长尾 前台一搜 出现的是几十几百的 这样的词就不用单独做精确了。

如果搜出来 展现的产品基数大 且也匹配

那这里就有个概念 它在自动里面为什么曝光不高 因为预算被大词吃了 自动是一个整体广告 它不能分配到每一个词多少预算 当你这个广告被一个词吃了大部分预算 自然而然的 你别的词曝光的机会就小了 所以我们可以想想 或许拿出来做精确是不是能让它获得更多的曝光？

这里还有一条 本身关键词的搜索量就不大，怎么区分 自己用工具去查

这部分重点就是

不是有成交的词就都拿出来做手动 也不是都不 择优录取 至于怎么择优 细节上我已经说了

然后词应该做精准还是广泛

第一呢  长尾词就不说了 能一眼看出来是长尾词的 肯定是做精确 就不用做广泛还去跑别的词了，去做广泛的 一般也是大词 或者说就算不是类目大词 但也应该不小

这样的词 前面说了 高曝光高点击的 预算不多的情况下 先去否定 你10来个评价的产品 怎么去跟别人几十上百的去竞争  这样的钱花的没意义 除非是狠心要做这个词 就是任性 就是要上首页 那当我没说 。

然后这个词 高曝光 高点击 转化也不错 那就可以想想 去开广泛 去跑更多的词 既然我这个产品能在这样的词下面还能产生不错的转化 那就要想着找更多的流量入口

至于广泛跟词组怎么选择 

词组跟精确是包含在广泛里面的

当你觉得这个词 延伸空间比较大的时候 就开广泛

当你觉得这个词 能多出来的无非也就是些前后长尾 就开词组

那怎么说这个当自己觉得？ 前台搜索 开这个词下拉能出现一些什么词  

好 这里还有一个争执的问题 

我开了精确 是否要在自动 广泛 词组里面去精确否定掉这个词

第一个说法 就是要否定 免得互相竞争

第二就是不要否定咯 就算竞争也都是自己的产品

大多数童鞋嘞 其实自己心里并没有这个概念 否定不否定只听别人在说

这里面涉及到的呢

第一 是自动竞价跟手动竞价是不一样的

然后还有就是 自动表现好的词 你拿出来做精确不一定好 有可能它就适合在自动里面

先说说自动跟手动竞价不一样 看广告报表的都应该发现了 这个词在自动里面可能只要0.5 但一放到手动了 价格就涨到1块了

所以呢？ 当你这个词精确表现也好 自动表现也好的时候 不要在自动否定 能用更低的价格跑这个词 何乐不为？

反之 当精确表现好 自动表现不好 自动否定 

自动表现好 精确不好 只开自动 不做精确 

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现在说说否定

很多人 就说自己广告花的多 成交少 不说精确广告 自动广告里面 你能看出来钱花在哪吗？

当一个自动广告跑了几天之后

延伸出足够的词 这个时候就要想想做否定了

我说我自己 当广告开了大概一个星期

我就开始下报表 每天都下载 虽然说有延迟 你不能及时得到前天的数据 但一样能得到前前天的是吧 就当今天优化大前天 一样的

广告报表呢 就是一个耐心活了 我基本每天花个几小时去看 今天的 跟我昨天的去对比 多了哪些新词 哪些词多了几个点击 自己心里要有数

怎么去确定哪些词去要否定的？ 

我的办法就是呢 我给每个词设定一个界限

当花费超过这个界限的时候 我就去否定掉

这样虽然有误杀 但也同样能减少多余点击

    报表去下载每天的 还是一个时间段的总计 我个人是下载的从我广告那天开始 一直到我下载这天  这样方便我去对比，这个很简单啊

    就是字面意思 我心里预计这个词只点到3块 到点到3块了 还没出单 就否定掉

    至于我怎么应该给这个词设定多少界限 你看看别的词 如果你的大多数词 都是1-2块就能给你带来一个成交  那这个3块的词我干嘛还要做 多花点钱给别的词不好吗？

    至于说什么没那么快有效果 你感觉要多给它点机会

这个问题就是自己的问题了 你要给它机会我还能阻止不成

还一个否定的概念 

我会把上了我心里界限的词都记录好

当我看到我否定的很多次都含有同一个单词的时候

是不是要考虑一下这个单词是真的不适合我们这个产品的

我就把所有含有这个单词的词全否定了

精确否定 

这个概念你要清楚 在没别的数据支撑的情况下 你看到的只是这个词表现不好 并不就是代表这个词所有的长尾词都会表现不好 所以只做精确否定

我到最后做否定呢 就比较狠了，广告报表的排序 你们可以看下 都是同样的词是在一起的 ，当我看到这样的，说明整个词组是有用的 。

但如果是这样的，我后面会把这一块全给否定掉

基本就这样啦

通过慢慢择优 慢慢否定 我的出单并没有减少多少 但广告花费下降了很多很多

核心就是 让有效点击得到更多的曝光，逐步减少无效点击。