净利下降25%！强悍大卖业绩放缓

早前“跨境电商一哥”跨境通发布2019年的财报，公司整体业绩并不理想。跨境通旗下子公司，多年以来跨境电商圈内人称风格强悍的帕拓逊，净利竟然同比下降了25%。这个业绩一出，真让人感到相当诧异。

帕拓逊2019年营业收入为34.39亿元，净利润为1.78亿元，净利率约为5.2%。

其实，这样的业绩，在整个跨境电商圈的大卖之中，也是非常好的。和帕拓逊产品线、运营策略等相近的同量级大卖泽宝技术，2019年营业收入为28.32亿元，归属于母公司普通股股东税后净利润1.54亿元。两者可算比较接近的。

但对比前一年，帕拓逊确实是增长乏力了。

2018年，帕拓逊营业收入为34.17亿元，净利润为2.38亿元，净利率约为7.0%。

相比2018年，帕拓逊营收略增，但净利润要减少25%！

我们一直有追踪国内大卖在亚马逊上的表现。从sellerratings的数据来看，帕拓逊的主店铺确实受到了很大挑战。

2018年至2019年上半年，帕拓逊在亚马逊美国站的主店铺Patozon长期处于20名之内。

到了2019年四季度，帕拓逊的主店铺到了40名上下。

今年，受到疫情影响，Patozon甚至一度到了100名之外。

跨境通财报，将帕拓逊利润下滑的主要原因归结为：对于新产品的研发投入、 市场推广费用增加以及为了人才储备、人工成本有所增长所致。

如果牺牲短期利润是为了投资未来，这倒是无可厚非。

财报上披露了去年帕拓逊经营和品牌的一系列成绩，确实是让人眼前一亮的。

公司在全世界范围内建立了3个海外营销中心、4个国内订单执行中心、15个海外订单执行中心，通过与第三方合作的模式，在13个国家建立了26个海外仓，海外仓的仓储面积达到13万平方米以上。

帕拓逊拥有5个知名品牌，分属5大业务板块共15个产品细类。旗下MPOW品牌已持续多年成为北美、欧洲地区3C 产品优质品牌，获得全球超过2.6亿用户的选择和青睐，Amazon Best Seller累计超过606个。

其中鼠标品类在亚马逊全站点的销售量占亚马逊全站点鼠标类的18.8%；大耳挂式运动耳机，2019年全年亚马逊销量排名第三，占全球市场份额约26%，在美国市场占比约20%，非美国家市场占比约50%。

产品方面，帕拓逊获得国际性大奖共13项，包括德国Red dot Design Award、韩国K-Design Award、匈牙利European Product Design Award等奖项。

虽然业绩有所放缓，帕拓逊公司经营管理和品牌建设上，仍然有着非常好的表现！

帕拓逊还有一个外号，就是跨境电商圈内的对赌之王。它在2015年拿到了跨境通的投资。跨境通当时的投资金额1224万，占股7.5%。前海帕拓逊团队做出利润承诺：2015-2016年度的净利润分别不低于 2600 万元、 3900 万元。这个利润承诺在下一轮收购时有所调整。

就这样，从2015年开始，一直到2018年，每一年跨境通都和帕拓逊有利润对赌。而帕拓逊每年都超额完成利润目标。最终，作为上市公司子公司的帕拓逊，也成为了跨境通集团体系内的利润支柱！

越来越多大卖，在采取类似方式，投资内部或外部优秀团队，或通过合伙人扩张的模式，将企业体量进一步做大。

在股权设计和财务运作上，有哪些可借鉴的思路，和现成的方案，可以帮助有类似需要的卖家，能将合伙人体制快速落地，从顶层规划上帮助企业打破天花板，快速成长？