亚马逊爆款有哪些特性？卖家怎么知道产品是否自带爆款潜力？

假设你有选品方面经历，你应该知道亚马逊一般能带来长期高获利的是“止痛药”类产品，而非“糖块”类产品。将产品形象化是为了让我们可以敏捷识别出你的产品属于哪一类，猜想其是否有持续、长期出售的机遇。

糖块类产品一般指当下最抢手、最盛行的产品，例如2017年风行一时的指尖陀螺，而这些产品往往时间很短、出售变化无常。

糖块类产品能让卖家敏捷赚波快钱，但这只发生在短期内买家购买需 求高涨的时候。你可以趁波逐浪，但要记住，这类产品风险较高，很容易引起卖家之间的价格战，一旦失利，便是很多的库存被积压，对大多数电商企业来说，糖块类产品或许不是一个好的长期选择。

而止痛药类产品首要处理当下买家的产品痛点。假设你的产品能立即满意需求，那么买家就会蜂拥而至。例如我的一位卖家朋友出售专为女性高跟鞋规划的特别鞋垫，现在每年都能赚数百万美元。她 的产品处理一个很现实的问题，大多数女性整天穿高跟鞋会感到脚部不适，而这款产品缓解了疼痛，这便是为什么她的产品会有如此高的需求。再举个例子，亚马逊上的激光生发产品也相同满意了人们想要坚持出色的表面是一种广泛需求。

除此之外，亚马逊卖家要了解产品是否有爆款潜力，还要自问以下6个问题：

1、你的产品在整个商场上有满意的需求吗?

假设你只检查单个亚马逊的产品listing，你是无法精确地衡量产品的需求的。相反，你可以通过检查亚马逊主页上类似产品的月度出售猜想来更精确地了解需求。就我个人而言，我期望在查找的首页上看到排名前10位的卖家每月的均匀出售额至少抵达1500美元。

2、你的产品是不是太有比赛力了？假设你期望有机遇跻身亚马逊BSR，则需求检查你的产品商场比赛的整体实力。亚马逊的产品列表的强度可以通过检查该产品的议论数量来衡量。你可以通过检查review的数量来衡量亚马逊listing的比赛力。对我来说，同类产品listing的均匀review数情况下应该低于100 条议论。

3、卖家之间的出售散布是否均匀？假设某一商场80%的出售额都被一两个大卖通吃，或只要少数几个品牌在商场上占主导地位，那么最好不要与这些卖家或品牌比赛。你所在的应该是一个一切卖家都有相等的出售机遇的商场。

4、你的产品有附加价值吗？除了分析数据，你的产品还必须为商场附加价值。首要自问，你能在亚马逊查找的主页上从其他卖家中锋芒毕露吗？在进行产品研讨时，你应该亲近注重比赛对手，看看产品是否能供应区别于其他卖 家独特的价值建议。例如，瑜伽垫在亚马逊上很有比赛力。但假设你想卖瑜伽垫，你需求问问自己：在使产品锋芒毕露的一同充分利用高需求。那么或许你可以出售特别的6英寸厚垫子。或许吸汗特别材料的瑜伽垫。

5、你的产品在实体店很常见吗？

关于海外买家而言，假设在实体店也能找到类似的产品，就很难压服他们在网上购买你的产品。尽管这听起来或许有违直觉，但在线上出售时，你应该始终定位于小众商场，而不是做大。传统线下店 铺一般不会出售不知名的产品，也不会在店肆里出售各种特定的产品。这便是你的首要优势。通过出售一种招引特定人群的产品，你可以彻底控制商场。供应在其他任何地方都无法容易找到的产品。

6、你们的产品获利高吗？

在选择要出售的产品时，你还必须检查同类产品在亚马逊上的出售价格。在当前的出售价格下，你能找到你的产品并取得满意的获利吗？就我个人而言，除非至少有60-66％的获利率，不然我不会在亚马逊上出售产品。

来源：跨境电商赢资讯