亚马逊广告优化：合理使用广告策略，让你的订单倍增

有个学员咨询：自己的工厂生产的商品，有自己的商品，并且商品也是已经在亚马逊店铺刊登上去了，然后，几个月过后，商品没有任何销量，问我，怎样才能快速的出单？

对于目前的疫情大环境下，在亚马逊平台运营，销售商品，本质上，你想要快速的获得订单？要做的就是合理精准的开通站内的广告，有一位营销大咖曾说：广告是企业的命脉，在亚马逊平台运营中，同样也是如此。那对于做站内广告，你还需要把握一些策略，什么策略？

生意的本质是什么？商业的本质利益，商业的本源是合作，就是彼此有利，要互惠。核心就是利润的来源。同样，开通广告的目的就是以小博大方式，赚起更高的利润过程。

开通广告之前，你都是需要制定广告策略，实现花一分钱得到十分效果。具体的操作如下：

第一步：根据ASIN特点，完成四象分类

了解自己的ASIN， 并为做好零售准备的ASIN分象限。通过分类，你会发现部分商品暂不适合做广告（如ASIN数目、父子变体众多的某些品类，或者是Listing还没准备好的商品），有部分产品要开通广告，甚至增加广告预算。

主力ASIN：流量高、点击转化率好、高于平均销量、上市超过一年

新贵ASIN: 流量较高、点击率比较好、高于平均销量、上市不到一半

长尾ASIN：流量一半、点击转化一半、低于平均销量、上市超过一年

潜力ASIN：流量一半、点击转化较好、低于平均销量、上市不到一年

给店铺ASIN做一个分类，归纳ASIN生命周期。如你是手机卖家，产品的生命周期一般1-2年，你可以尝试将一年作为一个分水岭。分类指标除了生命周期和销售额，当然，详情页的浏览量和订单商品转化率也可以纳入你的参考，让资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。

第二步：针对不同的消费者购物决策阶段，匹配合适ASIN

在你完成ASIN分类之后，你需要针对不同购物的消费者特点，选择对应类别的ASIN，让你的广告“一击即中”，收割消费真的钱包！

四个客户维度：提高认知度、建立购买意愿、转化销量、增加客户忠诚度

主力ASIN产品为人熟知、点击转化较好，可达成销售目标

新贵ASIN产品新颖、可基于已有客户全，借热卖ASIN稳步提升流量，带动销售

潜力ASIN充分挖掘熟客口碑、借助热卖ASIN推动

长尾ASIN充分收集熟客反馈、积极改进产品

热卖ASIN利用高流量、点击和转化覆盖全阶段，长期支持业务运营

敲重点：不同分类的ASIN承担不同的战略作用

用主力ASIN和新贵ASIN带动全店铺销售

爆款带动普通款

用潜力ASIN和长尾ASIN积累评论和口碑

提升Listing质量

第三步：为每一类的ASIN定制合适的广告计划

按照使用广告的优先级顺序，你和我一起解读每一个象限应采取的广告策略和投放方式

新贵ASIN：具备新品与爆品特点，商品推广和品牌推广一起投能最大化广告效果！

与主力ASIN相比，在考虑店铺广告时，能更早进入成熟期，助你更快提高销量的新贵ASIN（PS:比起主力ASIN，新贵ASIN更适合使用品牌推广！）

主力ASIN：带动全店铺销售的关键，应重点进行品牌打造

充分利用主力ASIN的爆款价值及带动作用，将主力ASIN用来做竞争和品牌防御，为它分配更多的预算费用！

潜力ASIN:虽未形成销售飞轮，但提升可见度可增加销量

潜力ASIN中的有些ASIN，可以尝试用品牌推广来提升曝光量，但需要量力而为，控制好预算。

长尾ASIN：根据自身实际情况，可设置最低预算分配

长尾ASIN多为老品且非爆款。如果你有非常独特的细分品类和优质Listing且有稳定的销售，并且想通过广告进一步抓住订单，那么你可以分配适当的预算对长尾ASIN进行商品推广。

在亚马逊平台上，开广告的目的是什么？获取流量；获取流量的目的是什么？吸引更多的人到店铺链接上面，获得高流量的目的是为了表现；哥们，合理使用广告策略，让你的订单倍增。（来源：雷雷）