选品老司机带来Prime Day选品思路，亚马逊旺季爆单抄近路！

跨境知道2022-08-06 08:05:53

2373

步入2020的下半年，意味着亚马逊跨境电商也即将迎来接踵而至的销售旺季！您的下半年旺季选品有头绪了吗？别慌！小编携手在旺季“身经百战”的3位卖家给您支招，为您献上一份旺季选品攻略，从五大招旺季选品思路、热卖选品推荐及调整上新节奏等帮助大家做好充分准备，迎接购物嘉年华的到来！

1/旺季选品思路五大招

- 关注复购率高的产品

- 关注成本易于控制的产品

- 关注高性价比产品

- 侧重刚需产品

- 拓展无接触设计产品

2/旺季热销选品及给卖家的建议

3/调整上新节奏，加速上新

步入2020的下半年，意味着亚马逊跨境电商也即将迎来接踵而至的销售旺季！面对因疫情而改变的运营状况，您的下半年旺季选品有头绪了吗？别慌！小编携手在旺季“身经百战”的3位卖家给您支招，为您献上一份旺季选品攻略，从五大招旺季选品思路、热卖选品推荐及调整上新节奏等帮助大家做好充分准备，迎接购物嘉年华的到来！

想要找到适合的产品，卖家首先需要确定的就是符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。今年突如其来的疫情打乱了许多卖家固有的选品思路，让我们来看看这3位卖家在疫情的影响下，都是如何为接下来的旺季调整选品计划的吧！

谈到选品思路，卖家A首先考虑到的是分散风险。他们经营的滤芯在欧美站点全年的销量差距并不是很大，由于欧美消费者喜欢喝咖啡，咖啡机的销量一直都很稳定，而他们的滤芯正是下属的一个分类，销量会随着一起暴涨，属于复购率高，风险低的产品。“我们滤芯这条产品线做得挺成功的，受到了消费者的重复购买。”

研究表明卖家收获新顾客所需的成本是维护老顾客的5倍1，选择复购率高的产品吸引回头客，可以给卖家带来更高的收益。

复购率高的产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护、厨房用品方面，属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。下面让小编为大家提供几个案例：

选品思路第二招

挑选易于控制成本的产品，保护利润率

为应对各种受疫情影响的不确定因素，卖家B一直都有一个备用计划——降低成本，“我们在努力把所有产品的成本降到最低。”卖家B在跟工厂合作，做成本比较低、比较稳当和比较慢的产品。利用自身供应链的优势，优先选择可以压缩成本的产品，帮助他们平稳地度过疫情期。

产品的高利润率时常源于两个特点：小众和高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中，增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品思路，而单价高又保证了产品的利润空间，例如：

据相关报告，美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%2。卖家B对此也有感受，“因为疫情，部分海外消费者的消费行为也有所变化，他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。“根据这一变化，卖家B得出了一个对策，就是着重考虑国内比较有优势的产品供应链，在降低成本的同时又能保障产品品质，为消费者提供更多性价比高的产品选择。

卖家C也表示自己在选品上会侧重于选择性价比高的产品，其中除了受疫情影响，更主要的原因是性价比高一直是他们在选品策略中考量的重要因素。

目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品，并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，及高端新能中等价格，例如：

“四月份的时候，我们的销量比平时增长了50%以上“，卖家A表示，”经营的产品不太会受到疫情影响。“在一些品类受到疫情影响纷纷遭受流量下降的时候，卖家A的销量却有增未减，这其中的主要原因是因为他们主营厨房类的刚需产品。即使许多海外国家颁布了居家令，消费者对这些产品的需求并不会下降，反而因为只能在线上购物，而使得卖家的销量不断上涨。因此卖家A决定今年开发的新品都以刚需类产品和日常需求品为主，舍弃一部分实用性不高的产品。

“针对今年的疫情，我们会主打无接触设计的产品“，卖家C说。疫情并没有让他们急于着手开发新的产品，而是从现有的产品里选择一些适合加入无接触设计的进行推广，例如他们的无接触洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按开关，而在加入新设计后，这款洗手盆变成成了用脚踩控制开关，避免使用者因为手频繁接触外部引发病毒交叉感染，让消费者更省心、更安心。在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求，一方面可以提升消费者购物体验，一方面还节省了开发全新产品的成本和精力，产生事半功倍的效果哦！

3位卖家应对疫情所改变的选品思路和上新节奏有没有给您一些启发？除此之外，消费者购物习惯因疫情而改变，他们有哪些新需求？需要重点关注哪些品类的产品？针对这些疑问，小编贴心地为卖家们总结了一些热卖选品方向！

据统计，对比2019年3月的线上成交量，2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间，海外消费者因为居家令隔离在家，居家时间变长，对家居类产品的需求也随之上涨。

除此之外，消费者对室内健身类产品的需求也因隔离在家而增长，卖家C在选品操作上就紧随了这一趋势而变化，“我们疫情期间的选品策略没有特别大的改变，但是我们会在我们已有的、更符合当下市场的产品上加大资源和资金的投入，比如室内健身类产品。”

家居厨房类：

宅在家也能玩出新花样！

随着海外多个国家居家令的颁布，海外消费者的居家时间变得越来越长。改善居家环境不仅提高了他们的生活质量，而且还成为了他们一项不可多得的娱乐项目。不少人趁着隔离在家的这段时间，精心地布置了一番自己的小天地，还激发了他们钻研美食的兴趣。另外，在2019年Prime Day期间不少站点的热销TOP榜上都能看到厨房类品类产品的身影。因此，家居厨房类产品很值得卖家的关注噢~

这场疫情使得消费者的消费行为也发生了一些变化，据数据显示，美国自行车2020年4月份销量比去年同期上涨75%5。卖家B指出，现在疫情缓解之后，有一个明显的态势就是消费者开始愿意出游了，自行车和很多户外易携带类型的配件销售都旺起来了，“我其实蛮看好户外运动这个品类的”。这个潜力十足的品类都有哪些产品呢？

时尚运动品类：

疫情过后穿上新衣出门！

随着疫情缓解，居家令也逐渐放开，不少海外消费者迫不及待要恢复外出活动。不管是户外运动还是休闲逛街，他们都少不了为自己添置新衣，加上美国线上服装市场份额仍在以年均14%的速度增长6，时尚运动品类复苏在望。为了配合出门撒欢的好心情，新衣新鞋“买，买，买”！值得注意的是，尽管是相同品类，不同站点的消费者时尚style也有所不同。