作为亚马逊卖家，哪些技能是必备的呢？

作为亚马逊卖家，哪些技能能够帮助我们运筹帷幄呢？哪些技能是必需的呢？

1.熟悉产品

对一个合格的运营来讲，最基本的要求是必须对自己产品卖的产品足够的熟悉。试想一下，如果客户有意向要购买的产品，她发邮件向你咨询产品，而你却不熟悉产品，回复得很敷衍答非所问，那客户就会觉得你不专业，自然对产品的专业度也会有所怀疑，那可能客户在犹豫之下，转头选择购买别家的产品。

再比如，客户在收到产品后，不知道这个产品如何使用来求助于你，你如果还不能告诉他如何使用产品，那买家肯定会很失望的。可能也会要求退货，甚至给你的产品留下差评。差评是很容易影响产品的后续销售。所以，我们卖什么产品，就要懂什么产品。如果懂自己卖的产品打好运营的基础，这样对后面的工作开展起来也只会事半功倍。

2.选品技巧

选品会有人根据市场热度选择市场最新需求的产品，比如15年的平衡车。16-17年的指尖陀螺或者是18年的指尖猴子，19年的热风梳2020年的疫情各种物品。

能够在合适的时间切入到这个时间，在需要离场的时候也尽快清出所有库存，把握好供应链，也能提供供应链的支持以及给力的物流。产品Listing和图片，这些感觉都不是特别的重要，重要的是能够第一时间切入到这个市场。

3.了解亚马逊平台规则

A9算法永远在变，亚马逊的平台政策也时刻在变化，作为一个运营在操盘的时候一定要了解亚马逊的规则。

比如亚马逊的A9算法变了，给Deion加权重了，那我们就要及时去调整和优化Deion内容。总之，想要跟上亚马逊的节奏，运营人员都要时刻关注亚马逊的最新消息，包括店铺后台首页导航栏里面的“重要消息”的信息。

4.Listing撰写技能

一个好的产品，需要一个好的包装跟好的产品呈现，让别人知道。还要在运营过程中英语语句通顺性，本土化。

电商搜索的世界里，如果能够理解亚马逊平台的SEO规则，根据搜索排名规则，分析出标题撰写技巧，五行描述技巧，产品详情技巧以及以及ST关键词筛选收录技巧等。主图跟详情优化图片展示，这些技能是非常重要的。

具体的作图技巧，自己Listing优化部分，如果能够形成自己的判断标准，那么将这部分的工作外包给第三方也是可以的。目前市面上有很多优秀的图片优化、Listing文案优化的公司，或者直接Fiver上也可以找到能够接单的人。

5.站内外数据分析和推广

亚马逊的流量分为两种：第一种站内流量，第二种站外流量。目前用的比较多的可能是站内引流。

站内流量涉及到两个地方：第一个“关键词”，另外一个“付费广告”大家在选关键词的时候会使用亚马逊自建的一些关键词，付费广告就是亚马逊PPC广告。

亚马逊平台站内的流量，除了自然流量，就是亚马逊广告投放跟各类促销活动吸引。

通过研究广告的打法，为Listing带来更多的流量也是非常重要的。除了熟练掌握站内站外的推广引流方法，也是要给自己制定一个长期流量推广的计划也是很重要的。