直击！8亿声量无效，TikTok美国网红大迁移

字节跳动旗下海外短视频平台TikTok在美国的命运悬而未决，靠着它生存的网红们也正经历着一个特别的时期。

一方面，针对美国总统特朗普封杀TikTok的举动，不少TikTok网红公开抗议，甚至发布讽刺特朗普此举的自创歌曲。另一方面，由于TikTok未来的不确定性，网红们已开始向其他平台转移。

被TikTok养活的美国网红

Instagram、YouTube、TikTok三大社交媒体应用是目前美国网红最主要的活动阵地。相比于Instagram和YouTube已有较为成熟的商业变现模式，TikTok尚处于早期蓝海阶段。但根据吃鲸MCN的KOL市场参考报价分析，TikTok网红带货性价比要优于其他两个平台。

“TikTok给网红带来的效益绝不亚于其他两者。”多家外媒在报道中直指，尽管许多网红都是多平台发展，但TikTok已然成为这些网红快速成名并获得品牌商青睐的主要渠道。

根据最新数据，TikTok在全球的下载量已达22亿，在美国约有1亿用户，月活在6500万-8000万之间。投资银行科恩（Cowen）最近对18至24岁美国人进行的一项研究发现，这个年龄段的人平均每天在TikTok上花费58分钟，比在Instagram上花费的时间多出近三分之一。

用户量快速增长的同时，TikTok平台上的网红也如雨后春笋般崛起。

“我以前一直在Instagram上活跃，但从未引起注意。Instagram上的内容强调精致和品味，但我的情况并非如此。”TikTok网红Young Yuh向媒体谈道，自己花费了四年时间才在Instagram上吸引了1万名粉丝，但今年3月份开始经营TikTok账号后，现在已经有超84.8万个粉丝，并成为了TikTok的美容领域的头部网红之一，与品牌商合作的收入来源占比已由原来的10%变成了近99％。

从去年开始研究TikTok营销的跨境电商iShare CEO陈明烟向亿邦动力指出，TikTok与国内抖音内容推送算法相同，一个1000万播放量的短视频大约可以带来100万的点赞数，最后转化为10万左右的关注人数。“可以说TikTok正处于暴力引流期，也因此，可以快速孵化出大V网红。”他说道。

“即便TikTok目前的商业变现玩法不如抖音丰富，但它是可以养活美国网红的。”全球网红营销平台Socialbook中国区负责人Starry向亿邦动力说道。

据悉，目前TikTok网红赚钱的最主要方式是品牌商的广告投放合作，即将品牌广告植入到自己创作的视频内容中，通常品牌会按照CPM（每次展示费用）计费方式给网红付费。

Hyram Yarbro是一位最早活跃于YouTube的美肤类网红，转战TikTok不到5月的时间便吸引了500万追随者。在TikTok上，Yarbro主要做皮肤护理的基本知识普及，帮助粉丝扫盲护肤误区、购物指导等。现在，她每天要处理30-50个品牌商的合作要求。

Sean是一位在TikTok上拥有1350万粉丝的魔术技巧表演者，他与每个品牌合作的平均收入能达到15000至20000美元。

除了与品牌商合作，一些网红也在TikTok上孵化自己的品牌。比如，作用7600万粉丝的TikTok头部网红Charli D'Amelio在7月下旬推出了美妆品牌Morphe 2，拥有5370万粉丝的Addison Rae Easterling也在日前与Ipsy合作推出了美容品牌Item Beauty。

一边抗议，一边转移

据外媒报道，面对TikTok在美国市场遭遇的种种阻碍，许多网红和普通用户一起发起了#SaveTikTok的活动来表达自己的情绪。据悉，该话题视频的累计浏览量已超过8亿。

8月2日，多名TikTok网红联名致信特朗普称：“很多年轻人追捧TikTok，把TikTok视为积极和欢乐的空间，而非愤怒和敌意，在社会两极分化愈发严重的美国，TikTok是唯一能够对冲这种极化的社交媒体。”

不过，面临未来的不确定性以及自身的生存问题，网红们已开始另寻出路。

“如果TikTok被封，我会很难过，但不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里。”在得知TikTok有可能被封禁的消息后，很多网红表达了自己的沮丧，但也正为自己在其他社交媒体平台的发展做打算。比如，拥有460万粉丝的的吉布森在TikTok上录制了告别视频，希望粉丝去YouTube和Instagram上关注他；电子竞技明星泰勒·布列文斯在Twitter上告知粉丝自己已经删除了TikTok。

“如果没有TikTok，我就糟糕了。”Young Yuh说道，在特朗普将收购TikTok协议给出45天的期限后，他与许多的网红一样，开始在TikTok上分享Instagram和YouTube的内容链接，呼吁粉丝关注，并在Triller和Byte两个短视频应用上创建了新的帐户。

此外，据外媒报道，四位TikTok的知名网红都于本周宣布了将离开TikTok的消息，并鼓励粉丝到Triller去关注他们。此外，有消息称，TikTok网红Josh Richards将加入Triller担任首席战略官，并有其他TikTok网红对Triller进行了投资。

明眼可见的是，在TikTok遭遇风波后，对标TikTok的短视频应用Triller、Byte、Likee（YY旗下）和Dubsmash的日均下载量都在激增。

公开数据显示，Triller近期在美国的日均下载量翻了数倍，仅在过去不到10天的时间内就新增了3500万用户，目前全球下载量已达2.5亿次。因此，外媒报道直指，如果美国封禁了TikTok，Triller可能是最大的赢家。还有消息称，该公司目前正在寻求新一轮2.5亿美元的融资，使其估值超过10亿美元，相当于在不到一年的时间里增长了7倍。而Byte、Likee及Dubsmash目前在美国的总下载量分别为290万、1630万和4160万。

“网红也是人，人是灵活的，这个平台不行，就换另一个平台。”在Starry看来，不管TikTok被封抑或是易主，对网红的影响其实没有那么大。

而营销机构Viral Nation首席执行官Joe Gagliese则认为，头部网红或许可以轻松地转移到其他平台，但中腰部网红转移到其他平台恐怕很难存活。

遭遇野蛮“抢夺”？

除了网红自发转移阵地，TikTok的竞争对手也没有放过这次“抢夺”网红的大好时机。

为了狙击TikTok，上个月刚刚宣布放弃短视频应用Lasso的Facebook，又于日前全力加码另一款短视频应用Instagram Reels。

根据研究机构Sensor Tower的数据，Reels是Facebook与TikTok竞争的最有力的一个应用。据悉，目前，Facebook正通过向部分TikTok头部网红提供更高报酬的方式，吸引他们到Reels独家或优先发布视频内容。而Triller、Byte和Dubsmash等竞品也几乎都采取了如出一辙的措施。

“作为一个以内容为核心的社交媒体平台，TikTok注重内容的丰富性、娱乐性、自由性以及信息性的融合，且操作简单。这是相比于YouTube、Instagram等平台，它能吸引众多网红的主要原因。在这里，人人都有快速‘成名’的可能，而且，只要你的内容是否足够有创意，就能够赚到钱。”有业内人评论道。

据亿邦动力了解，TikTok也多次推出网红扶持计划。就在今年7月份，TikTok还发起了一项10亿美元的创作者基金，计划在本月初逐渐落地。其扶持项目包括为创作者提供创意学习基金，促成他们与名人、专家合作，以及给他们提供TikTok LIVE直播特殊权益等，以帮助他们实现商业变现。

另一方面，从年初集结十几家代理商宣布将商业化端口开放至更多国家，到今年6月将营销服务平台TikTok Ads升级为TikTok for Business，TikTok被中国跨境出口电商玩家们寄予了“厚望”。不过，陈明烟告诉亿邦动力，近期发生的种种变故大大降低了中国跨境卖家做TikTok营销的意愿。

据其介绍，TikTok的网红带货生态相比于国内的抖音尚不成熟，对于寻求TikTok网红带货的中国跨境卖家而言，TikTok上的网红分为“官方”和“野生”两种类型。“官方”是指，卖家只能通过TikTok官方平台去联系网红，且必须在官方的监管之下，限定国家地区、审核相关企业才能完成对接流程。“野生”网红则基本上没有团队运作，其履约能力、内容质量都存在一定的问题。

因此，多个TikTok营销服务商均向亿邦动力指出，相对于直接签约TikTok网红，他们更鼓励跨境卖家投入时间和精力去打造自己的IP。“当下的情况来看，这更是一个正确的选择了。”其中一位服务商说道。

“另外，对于已经做了TikTok网红营销投放的卖家而言，网红端的情况可能会有两种结果：若TikTok在美国被封，则意味着失去这个市场；若TikTok在美国不被封，而是易主或者被切割出去，那么，在美国、加拿大、澳大利亚以及新西兰这些市场，网红们的粉丝是否可以融合在一起也是个问题。”上述服务商指出。

(来源：亿邦动力)