2020年8月亚马逊卖家该做些什么？

受今年大环境影响，今年亚马逊的Prime Day一再推迟，除了印度站定了准确时间，其他站点都还没收到具体的时间通知。但是卖家为了Prime Day早做准备并不是什么坏事。由于Prime Day一再延期，眼瞅就要撞上黑五和圣诞节的购物热潮，这样会影响到民众的消费支出。积极关注市场动向并未雨绸缪，了解相关信息，想要在Prime Day大展身手的卖家至关重要

1、时刻关注IPI

卖家必须时刻对店铺的IPI保持关注跟了解，因为IPI是否达标决定了FBA仓储数量，而仓储水平将决定卖家的销售情况，所以务必在8月中旬将以前的IPI分分提至达标线。（IPI第一次检查的时间是８月17日，第二次在９月21日）

2、关注仓储限制（包括入库和发货截止时间等）

黑五发货截止日期可能会在11月3日，因此入仓时间可能会在10月份就截止。因此卖家需要及时做出相对应的调整，因为如果卖家没把Prime Day的货物卖完，然后又入仓太多，会导致货物积压。又赶上节日禁止发货，那就得承担一大笔仓储费用。

3、关注当地疫情情况

每个国家和地区的疫情情况都会有所不同，导致各地相关政策也不能统一。因此卖家必须关注当地疫情状况，提前做出调整跟安排，避免发货物流遭受大的意外事件。

4、扩大销售网络

FBA卖家可以利用亚马逊的配送网络来进行事业版图的扩张，把鸡蛋放在不同的篮子里，以防万一。

5、丰富在售品类

市场动向和疫情的诡谲多变使得长期热卖品类成谜，当下走俏的商品谁也不能保证到Q4还能热卖，因此，卖家可以考虑多增加一些品类，以此迎合市场需求。

6、跳出思维定式

疫情的发生很大程度上改变了人们的日常购买需求，去年的销售冠军今年不一定还能蝉联。卖家有必要拓宽选品思路，可以尝试采购一些日常用品或者隔离期间比较火爆的品类，等PrimeDay结束时，卖家可以及时复盘，为即将要到来的节假日购物季做准备。

7、关注竞品及时重定价

给商品定有竞争力的价格可以很大概率获得Buy Box，卖家可以实时关注竞品定价，并及时作出调整，以增强竞争力，获得更多利润。（但是不要盲目的跟价，导致恶性竞争的发生）

8.提前发货

有很多卖家因为目前物流延迟、拥堵等问题而不敢发货，但是换个角度考虑：店铺要照样运行，货物是迟早要发出去的。而且有行业人士表示，物流的问题还可能继续，在未来的一到两个月内，各种物流问题，会越来越严重，所以高峰还没到来，但是发货这个事情宜早不宜迟。

9.发货避免爆仓地址

亚马逊FBA仓库的分配方式是依据仓库的设施条件、气温、湿度等因素、以及卖家的产品类型，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止库存出现爆满或空置的两极分化的情况。所以卖家可以调整几个因素来避开上架慢的仓库：

（1）更改收货地址

目前亚马逊美国站FBA上架慢的仓库有ONT8、CLT2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9等，卖家可以将收货地址更改为避开这些仓库的地址，亚马逊有可能会以就近原则分配货物。

（2）多次删除货件再重建货件

这个方法主要也是为了测试是否会出现自己想要的仓库，如果能实现自然是好事，如果不能，建议卖家不要测试太多次，因为多次删除货件可能会影响仓库绩效。

（3）产品尺寸填成大货件尺寸

因为大货件仓库一般都不是“死亡仓库”，如果卖家发的货是新品，建议可以将产品的尺寸填成大货件的尺寸，这样就比较能避开爆仓仓库。

10.做好营销推广

下半年作为销售的旺季，有Prime Day和黑五两大活动的流量加持，卖家应该要全力把握住机会抢占更多流量资源，来提高自己产品的转化率。卖家可以利用网红营销、社交媒体广告、测评来做营销推广，都可以达到一定的效果。

站外流量渠道有：Deal网站 （slickdeals、 Reddit、Kinja、Dealnews等）、SNS 平台(facebook 、Instagram、pinterest、twitter等）、博客视频网站 (youtube)、独立站引流等渠道。

此外，在做站外引流之前，一定要先了解产品本身属性与之对应的站外渠道的受众群体是否匹配。否则，可能无法达到预期的效果。

想想2020年艰难的上半年都已经撑过来了，卖家们面对困难也有更多的经验和应对措施。下半年还需要继续保持积极的心态，努力化解面前的难题，迎接Prime Day和黑五。