VC变异？全新亚马逊AA账户又是什么?

亚马逊在中国停止全球开店停止2020年招商以来，许多卖家都在寻找各种开店渠道。而有意思的是，亚马逊却在每个卖家中心的新闻了同时公布了2场大型的在线活动，一个是中国卖家非常熟悉的“2020 亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”在上周连续开了3天。而另一场是许多中国卖家没有关注过的“Amazon Accelerate 卖家峰会”。Amazon Accelerate（AA）项目是什么？有传言说AA卖家账户是VC账户的变异版，具体是这样吗？今天Bamboo将与大家深入剖析亚马逊大力宣传的AA账户如何开，以及它对每一位中国卖家会带来哪些影响。

第一部分AA与VC账户的区别？

AA账户就是Amazon Accelerate卖家账户的缩写，如果直接翻译可以理解为“亚马逊提升账户”。其实亚马逊在19年就已经推出AA账户，但是之所以最近在卖家中讨论火爆的原因主要是2个：

• 亚马逊在“第三方卖家”（Seller Central账户）峰会外举办的唯一大型活动

• 许多中国卖家把它理解为Vendor Central（VC账户）的翻版，并担心会再次掀起一波卖家之间的违规风暴

然而，AA账户真的与VC账户一样，甚至更强吗？根据荟网的了解，实际并不是这样。因为，VC账户让人深恶痛绝的地方在于：

• VC账户是针对于有供应链和品牌优势的企业邀请制申请（现在亚马逊已经几乎不再接受申请）

• 一旦有卖家获得VC账户，可以以亚马逊（amazon.com）的名义公然跟卖、篡改对手的任意Listing

• 与此同时，VC账户可以免费获得Vine评论人、主动秒杀、品牌A+页面、亚马逊A+MS广告账户等普通SC账户没有的促销功能

• 最后，VC的卖家可以向亚马逊直接供货（但仍然需要自己推广产品）

现在我们看一下AA账户：

AA账户的10大功能与优势

• 首先，AA账户可以由卖家主动提交申请

• 获得AA账户之后你的商品可以在亚马逊“Our Brands”中作为亚马逊授权品牌销售

• AA可以基本上杜绝“跟卖”，但是自己不能以亚马逊的名义跟卖其它对手的产品

• 与VC一样AA账户可以免费参与Vine评论人、主动秒杀、创建个性化品牌A+页面

• 虽然AA账户无法获得AMS账户，但是荟网认为在品牌注册后普通第三方卖家账户已经基本具备了绝大部分AMS营销账户的功能，所以没有AMS账户并不重要

• 但是，比VC账户更强的是AA账户的产品将由亚马逊免费通过邮件和社交营销把你的产品推向数百万随时准备购买的精准客户面前

• 而且，Our Brands项目在一些高竞争类别，特别是服装类别中具备首页免费展示的功能

• 针对于发货，AA卖家并不是直接向亚马逊供货，以Amazon.com的名义销售，而是仍然用自己的品牌名义来推广和销售自己的产品。

除以上功能外，AA账户还可以拥有2项特别功能：

9. 获得亚马逊客户深度分析功能，但是据荟网了解这项功能仅为AA账户打开的是基础数据，实际对于营销带来的帮助不大

10. 另一项功能我们认为将对于即将或者已经在美国设立团队的中国卖家有着较大吸引力，那就是凡事AA的卖家，可以获得进入亚马逊和微软在美国西雅图资助的2个非常出名的孵化器—— ThinkSpace（亚马逊资助）、Idealab（微软资助）。这两个孵化器在过去几年中培育了数十个非常成功的创新公司和品牌，并会不断组织在美国的电商精英组织高端闭幕活动。

第二部分开设AA账户前需要权衡的问题

通过以上对比分析，相信大家可以感受到，AA账户其实就是亚马逊在18年卖家大会上宣布的“品牌提升计划”，以及在去年卖家大会上推出的“我们的品牌计划”的“自注册版”。然而，大家在注册时需要注意的是：

AA账户注册前需要考虑到问题

• 亚马逊要求AA账户中的品牌只能通过亚马逊平台销售，而不能够通过其它任何第三方亚马逊账户，或平台出售；

• 亚马逊对于同一类别的AA账户卖家不设上限，这意味着你要同时与第三方卖家和其它AA账户卖家竞争，利润并没有保障

• AA账户中的商品品牌并不属于你，你的品牌往往有2种结果：（1）在与其它卖家竞争中被淘汰，亚马逊对于AA账户每月销售额有要求；（2）如果你运作的好，被亚马逊用低价收购

简而言之，对于卖家而言，开设AA账户是用产品的多渠道销售、品牌影响力、销售利润，来换取由亚马逊提供的短暂的“平台曝光量”。

对于亚马逊而言，是用平台一部分流量，在几乎没有任何成本投入的情况下牢牢掌握了“供应链”和“品牌”，一箭双雕！这的确也符合贝索斯一贯的风格。

第三部分如何开设AA账户？

首先，我们希望大家要清楚开设AA账户的目的，荟网能够给到大家的建议是：

Bamboo对大家申请AA账户的建议

如果能够达到亚马逊的要求，建议大家尽可能申请

AA账户可以用免费流量快速测试新品，所以用一个品牌专门测试新品，新品标价可以高一些

一旦看到销量提升，用一个或多个品牌备案过的SC第三方卖家账户立即销售同样的产品，价格给的更低

其次，亚马逊没有公开宣布，但是我们可以为大家透露的是AA账户的入驻门槛并不低，而且你需要有足够的资金流，否则会做的比较辛苦。因为：

亚马逊对AA账户卖家的基本要求

• 如果你已经是亚马逊卖家那么现有的卖家账户销售额需要超过100万美金

• 如果你是工厂亚马逊也很有可能需要你承诺开户后在一定时间内，月销量需要超过100万美金，否则账户很有可能会被取消

• 除佣金外，你需要承诺把5%的销售额提供给亚马逊用于帮助你投放广告

• AA账户的IPI库存绩效比SC账户要求相对宽松，但是亚马逊需要你有更大数量的库存在FBA仓库

再次，开设账户对于企业也会有较为苛刻的要求，这包括：

优先开设AA账户卖家所需具备的条件

• 你的公司需要有精通在线营销的团队

• 你的公司在过去2年中通过了社会责任组织的审核和评估

如果你符合以上要求，那么你可以在以下类目中申请开设AA账户：

可申请AA账户的产品类别

• 服装：Apparel & AccessoriesSporting & OutdoorsShoes

• 个人护理与健康用品：Health & WellnessHousehold & Personal CareBeauty

• 花园用品：Lawn & GardenFood & Beverages

• 婴儿用品：Baby

• 家居用品：Home & Kitchen

• 消费电子：Consumer ElectronicsToys

• 商业与办公用品：Business & IndustrialOffice Supplies

• 汽车配件和车载产品：Automotive

• 家装和工具：Tools & Home ImprovementPets

如果大家认为自己符合以上要求，可以通过以下链接入驻：https://bit.ly/hui-amzac

与此同时，bamboo也强烈建议大家如果具备一定的英文水平，可以参加美国西岸时间（PST）9月1日-3日的三天AA卖家在线峰会，报名链接是：https://bit.ly/hui-amzaamt ，推荐大家关注的内容是：

亚马逊AA卖家峰会重要议题

美国西岸时间9月1日上午9:40-10:20（中国时间9月2日周三凌晨12:40-1:20）：

如何通过亚马逊卖家直播功能（Amazon Live）提升销量

美国西岸时间9月2日上午10:30-11:10（中国时间9月3日周四凌晨1:30-2:10）：

抓住亚马逊Prime Day提升销量

美国西岸时间9月3日上午10:30-11:55（中国时间9月4日周五凌晨1:30-2:55）：

如何处理冗余库存并提升亚马逊IPI库存指标

美国西岸时间9月3日上午12:00-12:40（中国时间9月4日周五凌晨3:00-3:40）：

用亚马逊Insight数据把握消费者需求，并提升销量

如果大家无法参加，bamboo也会为大家总结大会的亮点，并通过bamboo给大家带来一手的资讯和信息。