干货| 亚马逊8大定价策略

正确的定价策略可以保证卖家长期销售的成功，以下从产品的不同阶段以及市场关系两个大方向出发，为卖家提供8点定价策略：

按产品阶段定价

同一个产品，在不同的阶段定价跟思路策略也是不一样的。

1. 上架初期

新品刚上架的时候，没有流量，没有评价，也没有忠实粉丝，如果想要吸引用户点击浏览，那就只能依靠价格的优势了。这时候可以在保证不亏本的前提下，适当将价格设低一点，能让产品快速切入市场，获得更多订单，让买家有良好的体验。

2. 成长期

当产品销售一段时间之后，开始累积了一些粉丝跟评价，就可以稍微调整下价格。但是为了保持优势，还是要控制价格比竞争对手低一点的范围内。

3. 成熟期

这个阶段应该是产品销量已经相当稳定的时候，排名、流量、星级各方面指标都很不错，也有较高的粉丝回购率，甚至产品已经到达了“爆款”级别。那么此时的购买者对产品的价格就不会那么敏感了，他们更加在意的是产品的质量和品牌的知名度，所以卖家可以将价格调整比市场价格稍微高一点，这样销售也不会受到太大的影响。

4. 衰退期

当市场渐渐出现更多新品，创意性，功能也更加完善的产品，这样就有可能把用户吸引过去，如果卖家的产品已经无法再做出改进，那产品差不多走入衰退期。这时候为了清库存，价格要降低一些，做一些满减跟打折活动的促销。

按市场关系定价

产品的价格除了产品本身跟发展还有竞争对手相关，也需要实时关注市场发展动态，跟进市场的走向合理调整价格。

1. 季节性

比如卖家是销售服装类目，是比较有季节性特点，在产品当季的时候，人们的购物需求量大，价格可以稍微高些，但是过了这个季节，为了把今年的产品销售出去，以免留到明年不流行卖不出去，那就需要做优惠活动促销。

2. 促销季

在亚马逊平台，不同时间都会有不同主题的促销活动。比如prime day、情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等，在这种促销季，都会给平台带来很大的流量。卖家如果想要借势提高销量，就需要大规模调整一下价格。

3. 供需关系

产品的价格会随着市场供需关系变化而变化，当市场需求大的时候，价格相对会上涨，需求小，价格就需要下降。比如口罩原本的需求量特少，价格一般都是几毛钱一个，而疫情出现之后，口罩成了爆款，于是价格就翻倍的上涨，但是依旧不会影响销量。

4. 竞争导向

顾名思义，就是观察竞争对手的定价来作相应的调整。卖家需要对比一下自身产品的实力，如果比竞争对手强一些，价格高一些也不会对销量造成太大的影响。但如果比竞争对手稍弱一些，价格就要定低一点，提高产品的竞争力。

产品的价格需要分不同的情况制定，但最艰难的阶段还是新品上架的时候，没有流量，只能靠低价格吸引用户，这也不是长期的办法。卖家要想在短时间内增加利润和销量，还是需要做营销推广。