亚马逊CPC广告是什么,如何降低你的CPC广告Acos -跨境知道

三分钟带你读懂CPC,降低你的Acos!

CPC(Cost Per Click)的意思就是“按点击付费”,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光和浏览。 在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引还有价格合适的前提下,有助于爆款的打造和形成。每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。基本上,每一种新品和为了维持销量的产品都会进行广告投放。

CPC(Cost Per Click)的意思就是“按点击付费”,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光和浏览。

在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引还有价格合适的前提下,有助于爆款的打造和形成。每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。基本上,每一种新品和为了维持销量的产品都会进行广告投放。

广告设置好了,我们要每隔几天观察广告的变化,及时做调整。要注意设置合理的每日预算,过低会影响销量,过高会在你一不留神的时候,烧钱。

广告中常见的3种问题

1)曝光量高,点击量高,转化率低

这种情况出现,可能是因为产品的listing优化不到位,亮点描述不突出、描述不清楚、图片不够吸引。客户点进来页面,看了一会觉得产品不够吸引,所以就不购买。这时我们应该优化listing文案,突出产品亮点或者升级产品,制造差异化等,还要否定掉那些有点击无转化的词。

2)曝光量高,点击量低,转化率低

这种情况,就是客户想搜索的并不是我们的产品,或者是想搜索我们的产品,可是看到我们图片/价格/评分就不想点进去。可能的原因有很多,如广告关键词设置不准确,图片标题价格不吸引,review评分低。这时我们应该检查listing的关键词,否定不相关或相关性低的词,或者优化主图、标题、价格和review。

3)曝光量、点击量、转化率都低

三个数据都很低的情况,原因就很多了,有可能是:①竞价低,产品曝光少;②广告没持续优化,ACOS高;④关键词少;⑤listing未优化,图片标题价格不吸引;⑥目标受众范围较小;⑦产品不应季。

这时就应该针对不同情况做出调整,如提高竞价;添加相关关键词;开新广告;选择应季新品;优化listing文案图片、标题价格等等。

卖家们必须要明白的一点是,cpc广告带给我我们的转化不一定很好,它看的不是曝光,而是能否提高转化率。Acos高低,取决于你的Listing是否优化到位,价格是否合适,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换,所以在做广告前先做好listing的优化。

CPC设置容易误会的误区

·CPC广告它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力。销量的主要决定因素:产品,流量。流量有了,但是产品的listing、价格没有优势,那么转化率肯定也不高。不对产品进行优化,靠广告引流来提高销量,这显然不可能。一切的提升取决于产品本身的竞价力。

·很多卖家设置个自动付费点击automatic之后就基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,不分析数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品,才能提高转换率。

CPC不仅可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升,让卖家向优质卖家迈进。


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(来源:白马汇)


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