专家预测：2021年亚马逊广告11个新趋势

由于新冠疫情的流行，实体店消费减少，冠状病毒对全球的影响也加快了在线购物的普及。据报道，美国和加拿大的电子商务订单同比增长129％，所有在线零售订单增长146％。

对于跨渠道的品牌广告商来说，这是不可预测的一年。2020年的新事件迫使品牌商评估当前的广告计划并适应新的现实。

尽管我们不确定在新的一年中会发生什么，但我们询问了行业领先的专家，他们对不久的将来将会形成的趋势作出了一些预测。以下是他们的分享：

亚马逊2021年广告趋势预测：

 1. 一个灵活多样的广告战略

今年，不管是大企业还是中小卖家，都处于一种瞬息万变的市场氛围中。从突然倒闭的生产制造商到突然失去采购订单的供应商，以及FBA中心入仓延迟，很显然，未来的运营模式需要更灵活及多样化的战略。

把所有鸡蛋都放在同一个篮子里，在任何工作中都是有风险的，对亚马逊运营也不例外。做好库存计划，产品采购以及增加销售渠道将是应对未来市场不可预见性变化的关键因素。

 2. 网购需求持续增加，广告业务将增长

疫情的流行使得实体商店业务大幅锐减，越来越多的人转向亚马逊购物。即使疫情得到控制，状况有所改善，在线购物需求仍将持续。随着许多消费者在2020年开始习惯在线上购物，他们可能会继续在亚马逊平台上浏览及下单，另外，疫情后仍将会有一大部分人口继续留在家中工作，直到2021年及以后，如果卖家有适合家庭生活方式的产品，那么2021年将会能推动其发展的一年。

 3. 品牌需要利用创意来吸引和留住客户

随着更多市场的发展和壮大，企业在留住客户上需要更具创造力，例如，沃尔玛和Instacart现都在与Amazon Fresh展开竞争。当前通过亚马逊提供产品的品牌“ Subscribe＆Save”应当增加其Subscribe＆Save折扣及提高折扣频率，以吸引消费者使用其品牌产品。重要的是要满足这些客户，使他们留在亚马逊上进行下次购物。

 4. 采取复杂的针对性思维

到2021年，在线市场将比以往任何时候都多。随着客户不断改变其消费内容的方式，亚马逊上的广告商需要适应并发展其定位思路。利用亚马逊独有的数据和认知功能可以帮助亚马逊卖家将品牌发展到客户期望的成熟水平。

 5. 新的广告测试版本（提早试用）

亚马逊将继续创建更多的广告类型和高级定位策略。专家预计他们将继续扩展自己的广告品牌和产品展示，以便使品牌商更轻松地建立对其品牌和产品的认识。随着亚马逊品牌饱和度越来越高，越早采用新的广告测试版本，并尽可能多的利用搜索页面，将对卖家更为有利。

 6. 建立品牌新机会

亚马逊继续强调品牌化的重要性。卖家可以在平台上通过不同内容和形式（品牌视频，品牌自定义图片，品牌A+页面，Amazon Post等）来展现自己，以及需要关注指标的引入，并跟踪这些努力所作出的影响。

 7.为自助服务和零售价格压缩做准备。

 由于供应商将趋向于自助服务和压低零售价格，对亚马逊中小型供应商/品牌创造了不友好的环境。2021年，要在亚马逊平台上取得成功，将要求供应商制定总体的电子商务战略，包括目录管理/产品差异化，定价和分销。

 8.设置最低广告定价策略并密切监控

由于电子商务整体的增长速度超过了最初的预期，预计会有更多的卖家进入市场来销售产品，而不遵守最低广告定价（MAP）政策。设置那些MAP政策（如果尚未制定）并严密监管将更加重要，这样品牌所有者和/或授权转售商就可以更好地控制购物车。如果失去购物车控制，将无法浏览库存。

 9.更好的预期创意报告功能

 亚马逊将继续改善商店的洞察力，并增加商店的流量和客户参与度，以增加品牌商店的流量和采用率（点击路径，页面洞察力，“关注”品牌）。亚马逊还将发布更多自助服务广告选项，以利用品牌商店的流量（利用广告展示或DSP重新定位访客）。

 10. Amazon Posts成为浏览的目的地

亚马逊帖子将有一个专门的滚动浏览页面，类似于关注的品牌的Instagram。这将是亚马逊从主要的需求捕获和转换平台转移到浏览目的地的众多举措之一。现在就开始投入资源，这样您就可以开始测试您的创意消息传递，并在平台内的Posts位置更加突出时，将其定位在适当的位置。

 11.亚马逊提升网站体验

随着2020年更多的新买家涌入亚马逊，我相信他们将继续使品牌商更容易专注于将这些新消费者作为亚马逊内外的目标客户。通过亚马逊的DSP，我们已经看到他们吸引了新的目标受众，但这些目标将继续在特定类别上有所缩小。相信亚马逊将继续为Amazon.com的体验而努力，而Amazon将继续使品牌更容易将异地流量吸引到Amazon Storefronts / Details Pages。

此外，最近也有卖家在问，新品期的产品，广告应该怎么推

对于新品广告应该使用什么样的竞价策略，以下有几点建议：

 1. 首先，要明确做广告的目的是什么？ 为了出单还是曝光还是推关键词？

如果为了出单或推词，长尾词可以做到。如果是为了增加曝光让亚马逊尽快识别产品，从而出现关联位或者同类相关的产品关联

选一个合适的时间，开大词动态一直增加Bid直到出现在首页，既不出单又有曝光，多跑几次就可以了。 

 2. 除了新品期用固定竞价，其他情况请用动态bid，新品的自动广告竞价要从低到高

（不管是大词主导型还是长尾词主导型的产品都可以从长尾词做起，因为便宜，竞争小且精准，不会造成无效曝光）

 3. 新品期不能为了曝光和订单盲目开大词或者开动态竞价造成广告的ctr和cvr降低（在没有评论基数的情况下），这样会把广告数据做得很差，后期你想靠广告上首页或者出单就要付出更多的钱，而且出现广告表现差的这种恶性循环。

 4. 新品期不建议使用动态竞价中的提高和降低策略来创建新的广告活动。也不建议拿新广告与现有的广告活动做比较，因为仅有极少数据的新广告活动与现有广告活动进行比较的结果是不准确的，亚马逊用于在动态竞价下优化竞价的预测算法在数据更多时的效果更好。如果新的广告活动与现有广告活动（产品，关键词等）不大相同，就无法只将业绩差异归因于竞价策略的不同。

 5. 新品期也不建议用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告活动，这种交互会产生奇怪的结果，因为他们将竞争相同的广告机会。

（文/跨境知道 晓阳）