旺季选品思路，旺季爆单抄近路！

旺季选品思路

旺季产品选得好，您的销量也可轻松增长50%以上！

烘焙类产品

产品特点：整体市场平均单价上升，主要受到中部价位段产品的带动。组合套装、不粘锅的以及racks（带支架）等词语是带动增长的关键词。市场趋势：体量适中，市场需求稳定增长，平均单价快速提升，头部品牌市场份额较大，新品贡献度高并快速上升。由于产品的升级导致中段的市场占比提升，致使平均单价抬高。中国买家的渗透率相对较低。

食物存储类产品

产品特点：整体市场均价稳定，玻璃材质类的产品为增长最快的产品类别。另外，一次性餐盒和可密封性类产品也是带动产品增长的最大因素。市场趋势：体量大，市场需求增长迅速，由于体量的大幅上升，品牌数量大量增加，但品牌分布较分散，新品占比较大。

选品思路第二招

挑选易于控制成本的产品，保护利润率

为应对各种受疫情影响的不确定因素，卖家B一直都有一个备用计划——降低成本，“我们在努力把所有产品的成本降到最低。”卖家B在跟工厂合作，做成本比较低、比较稳当和比较慢的产品。利用自身供应链的优势，优先选择可以压缩成本的产品，帮助他们平稳地度过疫情期。

产品的高利润率时常源于两个特点：小众和高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中， 增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品思路，而单价高又保证了产品的利润空间，例如：

电动足部按摩仪

产品特点：电动足部按摩仪的品牌数量相对较少，但是新品贡献度最高。另外品牌分散度也比较高，品牌数量较少，单价货值较高，产品体积也比较大。市场趋势：电动足部按摩仪处于加速发展的状态。

脱毛器

产品特点：品牌数量较小，新品贡献度巨大，较有机会进入。货值较高，需要一定资金成本。市场分散程度适中，竞争力较小，适合中部卖家进入。市场趋势：整体市场加速增长。

电动开瓶器

产品特点：整体市场均价平稳，季节性逐年增强。产品趋于套装，礼品装，黑色等高端色调为主。

市场趋势：市场需求增速高，退货率低，市场新品推动速度提升，季节性强，年底受节日影响大。品牌份额集中在头部，但迅速扩散。

蜡烛制作套装

选品思路第三招

多考虑性价比高的产品，迎合多样购买力需求

据相关报告，美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%[2]。卖家B对此也有感受，“因为疫情，部分海外消费者的消费行为也有所变化，他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。“根据这一变化，卖家B得出了一个对策，就是着重考虑国内比较有优势的产品供应链，在降低成本的同时又能保障产品品质，为消费者提供更多性价比高的产品选择。

卖家C也表示自己在选品上会侧重于选择性价比高的产品，其中除了受疫情影响，更主要的原因是性价比高一直是他们在选品策略中考量的重要因素。

品类里比较好的产品加上性价比高是我们一贯的选品原则。

目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品，并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，及高端新能中等价格，例如：

蓝牙耳机

产品特点：主要分为入耳式和头戴式，由于耳机不带线，所以使用起来非常方便，适合户外运动。

市场趋势：入耳式耳机低价主要由脖挂式运动耳机为主，高价位段由TWS真无线立体声带动增长。头戴式耳机低价位端由新品以轻便，折叠等特点带动市场增速，高价位段中以ANC主动降噪为特点带动增长，市场集中度高。趋势为TWS真无线立体声的价格段下移，以及头戴式推出了很多中间价位段带有主动降噪功能的产品。

瑜伽裤产品

产品特点：瑜伽裤的主力价格段在不断上移，而产品的卖点也由于使用场景的增多而不断丰富。其中，25~30美金为未来的机会价格区间，新品和高质量面料产品的占比也在增加。

选品思路第四招

侧重刚需产品，满足消费者需求

“四月份的时候，我们的销量比平时增长了50%以上“，卖家A表示，”经营的产品不太会受到疫情影响。“在一些品类受到疫情影响纷纷遭受流量下降的时候，卖家A的销量却有增未减，这其中的主要原因是因为他们主营厨房类的刚需产品。即使许多海外国家颁布了居家令，消费者对这些产品的需求并不会下降，反而因为只能在线上购物，而使得卖家的销量不断上涨。因此卖家A决定今年开发的新品都以刚需类产品和日常需求品为主，舍弃一部分实用性不高的产品。

我们也正紧锣密鼓地与供应商谈合作，准备在复购率高的产品线里多做新的品件，比如说油纸等。

No.1 隔离在家，家居居家类产品销量上涨97%

据统计，对比2019年3月的线上成交量，2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间，海外消费者因为居家令隔离在家，居家时间变长，对家居类产品的需求也随之上涨。 除此之外，消费者对室内健身类产品的需求也因隔离在家而增长，卖家C在选品操作上就紧随了这一趋势而变化，“我们疫情期间的选品策略没有特别大的改变，但是我们会在我们已有的、更符合当下市场的产品上加大资源和资金的投入，比如室内健身类产品。”

家居厨房类：

宅在家也能玩出新花样！

随着海外多个国家居家令的颁布，海外消费者的居家时间变得越来越长。改善居家环境不仅提高了他们的生活质量，而且还成为了他们一项不可多得的娱乐项目。不少人趁着隔离在家的这段时间，精心地布置了一番自己的小天地，还激发了他们钻研美食的兴趣。另外，在2019年Prime Day期间不少站点的热销TOP榜上都能看到厨房类品类产品的身影。因此，家居厨房类产品很值得卖家的关注噢~

百货类产品

毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品、晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品

消费者需求：

▲ 追求实惠，针对生活必需品，在大促时容易被性价比吸引，购买备用，甚至购买多个/套装，如专业主妇为家庭采购。

▲ 若在日本，颜色上倾向沉稳色系如黑色、灰色、藏青色，避免大红、大绿、大花、金色等夸张的颜色

床品类产品

床垫、坐垫靠垫、颈枕抱枕、盖毯、被褥等提高休息质量的产品

消费者需求：

▲ 追求生活品质，材质容易选择亲肤、环保等令人舒适的材质。

▲ 线下实体店价格较贵，追求物美价廉的产品。

▲ 若在日本，独居人群较多，容易选择单人尺寸

收纳类产品

矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车

消费者需求：

▲ 方便组装、方便移动，如带脚轮的产品。

▲ 注重整洁，容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品。

▲ 推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者。

NO.2 海外疫情有所缓解，时尚运动品类再升温

这场疫情使得消费者的消费行为也发生了一些变化，据数据显示，美国自行车2020年4月份销量比去年同期上涨75%。卖家B指出，现在疫情缓解之后，有一个明显的态势就是消费者开始愿意出游了，自行车和很多户外易携带类型的配件销售都旺起来了，“我其实蛮看好户外运动这个品类的”。这个潜力十足的品类都有哪些产品呢？

时尚运动品类：

疫情过后穿上新衣出门！

随着疫情缓解，居家令也逐渐放开，不少海外消费者迫不及待要恢复外出活动。不管是户外运动还是休闲逛街，他们都少不了为自己添置新衣，加上美国线上服装市场份额仍在以年均14%的速度增长6，时尚运动品类复苏在望。为了配合出门撒欢的好心情，新衣新鞋“买，买，买”！值得注意的是，尽管是相同品类，不同站点的消费者时尚style也有所不同。

美国站运动服

Leggings/运动裤、运动上衣/T恤、运动袜/功能袜、运动套装

消费者需求：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格，功能性是核心需求，一款多用，也具有极大吸引力。他们倾向于选择高品质的面料，结实的剪裁，希望能够承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风）。

给卖家的建议：此类商品需要注重使用场景的打造。例如在产品的详情页面中需要适当增加场景图的比例，而非只关注产品本身。而在旺季前夕，品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店功能，结合其他的运动类商品一起打造出适用不同场景的运动生态圈。

欧洲站运动服

休闲时尚运动服、瑜伽服

消费者需求：欧洲女性对于运动服与时尚服装之间的界限越来越模糊，她们希望运动服能兼具运动与时尚两种概念，能够在比如散步、瑜伽、慢跑等轻运动后，无缝切换至其他日常生活场景，如逛街、就餐、朋友见面等。因此，她们希望运动服在设计上能较容易搭配其他日常服饰。给卖家的建议：欧洲站运动服需要注重时尚元素的点缀，通常，这些兼顾设计感和时尚感的细节会是加分项，例如欧洲流行的颜色和图案（如包括豹纹在内的各类动物花纹）。而在旺季前夕，卖家可以根据实际情况适当对这些商品的各类促销活动进行提报和优化，以抓住旺季的流量。

美国站女裙

休闲连衣裙 、通勤连衣裙、礼服裙 、夜店Party连衣裙、孕妇装连衣裙、大码连衣裙

消费者需求：年轻化，注重“美、省、晒”，希望能在不同的场景搭配不同的衣服，特别是外出就餐、生日派对、朋友聚会、逛街购物等，或有着装主题要求的各种活动。给卖家的建议：美国站的女裙消费者画像为年轻化，注重“美、省、晒”。因此，性价比高+有设计感的商品成为消费者的首选。另外，细节的设计也成消费者关注的一个差异化重心。而在旺季前夕，卖家需要提前做好库存规划以满足旺季的需求，尤其是对于一些热销尺码和颜色，备货要充足。

欧洲站女裙

亮片礼服裙、半长袖蓬蓬礼服裙（法国），休闲长宽毛衣连衣裙（英德法），V领、圆领或翻领（法国）

消费者需求：与美国市场不同，欧洲客户更强调“优雅”与“整体效果”，会从不同角度考虑产品：可搭配性（避免突兀的款式、颜色、图案）；四季性（天然材料、适中长度）；经典性（并非一成不变的款式，而是整体造型经典，细节处有符合自己审美的设计，如肩部、领口、袖口、腰身的线条等）。

给卖家的建议：欧洲站的女裙既需要注重时尚感的设计，同时又要针对不同国家的风格做出调整，例如法国的礼服裙，英法德的休闲连衣裙。而在旺季前夕，建议卖家针对性的对各个国家的广告做好规划和调整，同时，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站女裙

宽松版、紧身款

消费者需求：日本消费者更偏向保守宽松版为主的裙款，她们在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线，靠细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者利用后背系带的设计点亮衣服。

给卖家的建议：日本站的女裙更注重日常的通勤需求，产品的设计上要以舒适优雅为主。而在旺季前夕，一方面建议卖家提前做好各类促销活动的规划，另一方面也需要提前备货以保证充足的库存。

以上就是各个站点在疫情期间的需求高涨的单品啦，都记在小本本上了吗？各位卖家朋友，不要忘了留意更新后的品类审核政策噢！