第四季度销售亚马逊卖家需要做好哪些准备？

每年的11月和12月都会让卖家为之兴奋，因为这段时间里有非常多的促销活动，卖家能够获得超出平常的销售额。

今年，随着更多的消费者转到线上购物，或许会有更大的销售潜力，不过有好也有坏，亚马逊上的独立卖家供应链和物流问题都被放大，对他们而言有不小的压力。

虽然无法预测今年会获得多少收获，但一定要做好为年底的圣诞节销售热潮的准备才行，既然如此，这8件事一定不能遗漏。

第一，加强物流。

物流的快慢会影响卖家的账户指标，所以亚马逊仓库总会在第四季度投入更多的人力和物力。

然而今年的特殊情况，平时7天左右的时间就能入库的产品可能需要耗费三至四个星期，特别是亚马逊还有许多限制，比如限制补货，限制储存空间，而且交货时间越来越长，这些问题都将导致卖家可能会在第四季度面临缺货。

所以这几条建议需要卖家谨记，以便更好的为第四季度做准备：

避免收货速度变慢

虽然零担货运通常比小包裹便宜（通过UPS与亚马逊合作运送货物），但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。

确保使用小包装或满载货物（FTL）加快运输速度。

减少SKU数量

如果卖家携带的库存总量有限，请减少SKU数量，这样可以从每个运行的SKU发送更多产品，从而提供更长的库存提前期。

第二，检查广告。

第四季度可以显著增加产品的外观数量，至关重要的是要确保当流量进入广告时，流量能够转化。

卖家可以使用各种工具来对产品列表进行A / B测试，例如拆分出售（目前免费）。

亚马逊还有一个拆分测试工具“实验管理”，但是在撰写本文时，它的使用仅限于测试卖家的A +内容。

卖家还可以使用详细销售和按子流量统计报表中的数据来识别浏览量，会话和转化的变化。

第三，检查广告策略。

检查自己的广告策略，并确保是

● 正确使用广告系列结构。

● 使用几种类型的通信。

● 降低无效的关键字出价。

建议卖家至少在前90天开始投放广告。

在广告系列中，所有关键字最多可能需要30天才能正常投放。

此外，在高峰季节之前展示广告的竞争就更少了，从而更容易使用广告对关键字进行自然排名。

第四，专注于关键字排名。

在制定广告策略和审核列表时，确定卖家绝对要关注的关键字非常重要。

确定以下特定的关键字短语：

● 会带来非常相关的买家。

● 搜索量足以吸引足够的潜在买家。

● 坚持广告预算来创建首页转化。

第五，测试压力系统。

由于许多人预计第四季度可能存在的收货和运输难题，因此，除了为他们的商品提供FBA报价外，比以往任何时候都更多的卖家正在从他们的位置查看MF订单。

如果卖家打算在这个假日季节的某个时候切换到MF订单，建议在订单数量减少时立即测试内部系统：

● 测试团队每天可以实际发送多少个订单

● 检查处理时间是否能在当前的人员配备水平上正常工作

● 确定需要购买哪些其他耗材或工具以方便从卖家所在的位置发货

重要提示：延迟发货率大于4％会很快导致账户被暂停。

第六，管理供应链。

需求的变化和全球范围内的锁定已经引起了令人担忧的供应链问题。

进入第四季度时，麦基需要留出更多时间重新库存商品，并积极跟踪满足产品所需的所有耗材的可用性。

还可以开始监视主要竞争对手何时缺货，如果竞争对手经常缺货，则可能希望增加广告支出以定位他们的品牌产品或关键字，以在缺货时吸引这些销售。

卖家自己缺货的话建议：

● 删除有问题的优惠券或折扣代码。

● 减少广告支出。

● 提高商品价格。

第七，监控账户的运行情况。

休假期间暂停帐户是亚马逊卖家可能面临的最紧张的体验之一，恢复工作有时需要数周或数月，避免暂停应该是重中之重。

卖家应该注意：

● 订单故障率（ODR）。

● 运输性能。

● 合规政策。

● 客户的声音。

第八，审查现金流量。

无论何时，管理现金流量都是业务不可或缺的一部分。

基于库存的企业特别需要现金流量管理，因为库存可能占运营成本的很大一部分。

如果仓库的运作严重滞后，卖家可能无法为圣诞节做最后的补货，这意味着产品将无货，如果是这样，卖家需要手头有足够的现金来支付补货，并根据产品的季节性来进行下一个周期。

虽然毫无疑问，这个假期会与其他假期有所不同，但卖家依然可以依靠一些基本要素节省大量客户和仓库。

接下来30天内的计划和准备工作将决定卖家的盈利能力和第四季度的销售额。

确保自己创建了一个主动性强的策略以实现出色的可操作性，这将使卖家在2020年最后一个季度实现销售最大化。

来源：跨境卖家论坛