预计今年Prime Day销售额将超越去年，但卖家却面临更严峻挑战

下周Prime Day就即将来临了，不少卖家已做好充分利用这一大型购物活动的准备，但由于临近感恩节等其他大型活动，结局可能不会是想象中的那样美好。

某专家表示：

“如果我是Prime Day的购物者，我会在头四个小时内购买商品。”

他建议亚马逊第三方卖家参考库存问题，因为很多非常受欢迎的产品在第一天就会断货，特别是如果有闪电交易和大幅折扣，这样卖家将无法补货。

据专家估计，今年的Prime Day将产生100亿美元的销售额，高于2019年的70亿美元。

零售顾问Jennifer Kaylo Ruscin说：她的客户已经通过多种方式为Prime Day做准备，包括更新店面标语，提供高达25％的大幅折扣，增加PPC广告，电子邮件和社交媒体营销的支出等等。

因为疫情原因，消费者们也在寻找节省钱的其他方式，因此可能还会看到诸如食品和消耗品之类的非节假日物品的数量在这次促销活动中激增。

研究表明，因为之前更早开始度假购物可能会限制订单延迟而使消费者失望，所以亚马逊和其他公司将假期需求拉到10月是“明智的战略”，这有助于缓解11月和12月不可避免的交通拥堵和运力限制。

根据亚马逊卖家工具提供商最近对1006名消费者的调查，有39％的受访者表示一定会在Prime Day购物，另有33％的受访者表示可能会购物，42％的人表示他们过去曾购物过Prime Day，而58％的人表示自己是会员，另有10％的人表示计划将来加入prime会员。

影响第三方卖家的库存挑战

调查发现，亚马逊上其中近90％的人受到亚马逊规则变更的不利影响，其中75％的人表示担心缺货的可能性。

一位卖家说：

“不幸的是，除了自己应对COVID大流行外，亚马逊还没有更好的条件来应对第三方配送需求的增长。由于最低IPI分数的提高，入库货物的停运以及突然而意外的入库限制严重影响了我们执行准确的库存计划和入库货物的能力。”

因为亚马逊使用库存绩效指数（IPI）在其亚马逊FBA计划中对表现不佳的卖家实施库存限制，所以未能通过两次季度IPI检查的卖方不能在下一个季度将产品发送给FBA。

众所周知，亚马逊将IPI阈值从2019年的350提高到5月的400，并在第四季度再次提高到500。

亚马逊将继续利用“Prime Day”来销售自己的设备和自有品牌，这些产品包括服装，电池和维生素以及Prime会员资格。

但是，由于COVID驱动的电子商务订单大量增加之后，亚马逊仍然需要时间来加强其Prime运输能力。

尽管不少卖家可能会打折或清理掉较旧的库存，但不要指望还能保持过去几年的正常客户需求水平，虽然即使在打折后，顾客也会购买尽可能多的高端商品。

由于库存挑战和第三方卖家的局限性，当商品售罄时，购物者不会出现空缺，因为亚马逊自己的产品不会短缺。

2020年对于许多无法满足亚马逊要求的卖家来说是痛苦的，他们要么面临巨额的仓储费，要么面临退货成本，而退货通常是无价的。

某卖家说，尽管他设法使大多数客户都超过了500 IPI的门槛，但由于履行空间有限，他们仍然可以限制向FBA发送多少库存。

尽管现实看起来有些残酷，但专家认为这仍然是创纪录的一天，亚马逊和卖方都将受益，只不过卖家需要面临更大的库存压力，而亚马逊不需要。

来源：跨境卖家论坛