亚马逊广告投放你必须知道的技巧

亚马逊广告投放仿佛是个卖家的一大难题，广告投入和产出不成正比，这个时候需要用精细化投放来解决这个问题；其实广告主要有几个难点，只要解决了以下几个难点，开广告的技能就能实现提升。

1.投放预算难以把控的问题

投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比；例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律；

2.广告产品投放混乱

有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题；需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

3.不经常看广告

国内淘宝天猫把直通车广告操盘手叫车手，那么如果开了广告部去看就如同开车不把控方向盘；很多人投放广告都是把广告设置好就放在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大；投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试，提高投放精准度。我们公司运营人员广告的投放管理，已经能够做到了24小时随时随地监控着，所以我们广告Acos一直在降低，现在亚马逊多个店铺广告管理已经可以通过广告管理软件实现了，用船长能够自动对比之前投放的日均数据，若数据异常，会在微信端及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。新建、暂停、调整，亚马逊船长广告管理助手同步亚马逊后台数据微信端都能操作，所以会方便很多。亚马逊广告的主要调试范围是：

1、关键词的竞价波动；

2、单品预算的竞价；

3、总预算的竞价；

4.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种

首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异；即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯；所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配；等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。船长可以智能筛选不展示或点击没成交的关键词，进行一键否词，也能够节省很大一笔费用。