卖家必看，亚马逊选品你不得不知的秘诀

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中，对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些因素呢?

1)市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量。一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础，市场容量大也是打造爆款的一个重要前提。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

1)竞争热度

卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小，是很容易在销量上达到预期的。 

面对竞争激烈的品类，以低毛利或者高差异化的走向为主，此外，还需要有极强营销投入，当然，中小卖家还需慎入。

1)利润空间

市场容量越大竞争就越激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出就需要运营各种运营技巧。无论是站内推广还是站外引流都需要投入资金，试想一下，一个没有足够利润空间的产品如何支撑得起各种运营投入。

1)资源优势

具有资源优势的卖家才能提供物美价廉的产品 

5.市场调研

利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场

选品的一些方法：

1)在亚马逊前台点开一个Listing，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。点击进去，页面切换至一个新的页面，在这个页面上，我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。

1)在其他电商网站上搜索热销产品

Alibaba，walmart，Ebay，costco，bestbuy，toysrus，sportscheck等网站上搜索热销产品。

3、借助一些选品工具

jungle scout，sellerlabs，谷歌趋势等搜索热销产品

产品确定之后，想要在竞争激烈的市场环境中获得自己的竞争力，就必须创新。

尽量对产品进行微创新，不要改动太大。进行创新时需要考虑市场需求和资本投入及后期的性价比，避免不必要的损失。

关于选品话题，这里再给大家一点小建议：

1.选择重量小、体积小有物流和仓储优势的产品，减少物流及仓储费用

2.选择不易损坏的产品，减少因运输途中的损坏导致的客户退货和投诉

3.选择客单价高的产品，价格太低影响利润，不利于前期推广。

4.选择客户对品牌没有要求的产品，比如手机壳、数据线等

5.选择无品牌产品，避免侵权投诉

6.要有品牌意识，注册自己品牌并在亚马逊品牌备案