【速卖通】剖析：为什么每次大促后销量不尽如意？

速卖通一年有多次大促，如328、年中、双十一、黑五、双十二等平台级活动，很多卖家参加前精心选品、积极补库存、弥补运营漏洞、优化服务体验，相信自己付出这么多后绝对能吃上肉，实际情况则是连汤也没喝上几口，为什么？经过大量分析后，发现可能的原因如下：

一、大环境变化

近疫情蔓延开来，不少国家的经济情况不断恶化，导致外贸形势不稳定，考虑到速卖通的主要贡献战场如俄罗斯、乌克兰、西班牙、波兰等地经济萎靡，员工可消费的钱变少，再加汇率的不稳定导致购买力锐减，以往同价产品，现需付出更多钱购买，故活动的促销效果就没那么好。

二、平台内

大环境下如化我们改变不了，但店铺内部个个环节我们可以优化到位，不拖后腿。

1、买家整体购买力下降，那我们在选品推广与营销上可以多考虑拿几款产品来推，以性价比+市场需求结合，在此基础上附带着几个适度价位或高价产品，价格策略上的低中高刘推进，以补低价品的利润。

2、搞清目前店铺各流量渠道占比，折分流量，制定目标。结合我们之前课程中所讲的如何结合当下运营数据评估下阶段店铺GMV方法为店铺总GMV制定目标，主推哪些产品，平均客单价多少，销量出多少，转化率要做到哪个点，背后需要多少流量支撑，站外流量要补多少，站内流量又是多少，这些都要分析到位。

3、各目标定了后，具体怎么做，可结合业绩提升班的课程，找出店内哪些产品需要重点推，怎么推、如何进一步优化，店内其它产品如何借势再营销等每个操作最好也写下来，而后马上且及时开始执行。

4、短时间内要想完全靠站内流量起来有点险，要结合站外引流方法一起进行。目前店内有出单的产品是哪些，促销具体时间段，什么时候开始预热推广，什么时间正式开始，要配合上的渠道有哪些，有没有做到位，有无跟进，到哪步了需要微调，怎么微调，这些也要心里有数。

5、若人力不足，可考虑借助站外营销机构或团队花钱助推，或优先几个平台请人来做，这需注意仔细筛选，虽说能用钱解决的不是大事，但钱也不能白花。

以上事情在执行时也要有策略才行，有时蛮干、苦干效果也不会好，系统的一步步推进才有可能。双11大促已过，接下来黑五、双12也快来了，卖家可仔细认真的再自检下，毕竟机会还是给有准备的人！

（来源：移步电商学院）

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