手动广告词表现不错的词，在自动里却花费巨大？直接否定不可行

我一个勤奋好学的前同事，问了这么一个问题：

自动广告里花了很多钱的词，但是在手动里表现却很好，那么这个词，要不要在自动广告里否定？

我也做了回复：

我为什么会这样的回复呢？

虽然是短短几句话的结论回复，但是Kris是思考了很多维度来分析的。

首先，我分析了她还发来的一个广告报表。

我看了这个表格后，发现这个词虽然是宽泛的词，但有一定相关性的。

而因为在手动里表现很好的，证明相关性也是蛮强的，如果贸然否定了这词，一定会让这个词与这个SKU相关性变弱，也就会影响到手动广告该的表现。

相关性理论我之前说过了，这里就不讲了，可以参考我之前文章

• 亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗？广告相关性逻辑你得懂

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所以我建议就是，不用否定，降低竞价就行。

可是正如这位同事所说： 

自动广告是无法单独降低某个词。怎么办呢？

但是如果你仔细观察这个报表，降价竞价都可行的。

每次的点击成本花费最多的词就是0.79，其他绝大部分都是0.4左右。

就证明，这个花费高的词是0.79词获得的曝光的。

只要我们竞价低于0.79，就有可能降低他的曝光。

哪怕后面有曝光了，也不会花费那么高了。因为亚马逊不会让你花费高于竞价的。

同时兼顾保持相关性和减少花费了。

所以只要我们的竞价大概调到0.5或者0.6就可以否定这次了。

但是，如果你做了广告位的首页位置的抢占位置100%，0.5的竞价也100%提交后也就超过了0.79，所以首页位置也会出现这个词。

这个你们要自己权衡了。

如果首页位置表现好，那么就可以了。

总结

我们的广告调节情况是根据实际情况进行调节的，并不是简单否定，减低竞价，调预算之类的。

我们一定要根据自己的广告的实际效果去分析去调整。

要保证利益的最大化，这个例子就是要维持相关性的词和减少花费来权衡做出的策略。

当然，如果你自动广告里，效果好的是0.79的词，而花费大词是0.5的词，那么你就不能降价竞价了。直接否定好了。

数据是死的，人是活的。

(来源：Kris浩)